Coordenador(a) de Growth Marketing

Liderar a estratégia de Growth Marketing B2C, com foco em crescimento de receita, aquisição de clientes, conversão, ativação, retenção e eficiência dos investimentos de marketing, identificando oportunidades de crescimento, estruturando estratégias de aquisição e conversão, analisando dados e indicadores de negócio, conduzindo experimentos e otimizando continuamente o funil de marketing e vendas.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver e liderar a estratégia de Growth Marketing B2C, estruturar e coordenar o plano de Growth, definindo metas, indicadores, iniciativas, hipóteses de crescimento e priorizá-las, de acordo com potencial de impacto, esforço, urgência e viabilidade; Identificar oportunidades de crescimento, considerando dados internos, comportamento dos usuários, mercado, concorrência, tendências do setor e novas oportunidades de canais e modelos de aquisição; Desenvolver e implementar estratégias de aquisição de clientes em diferentes canais.

Avaliar continuamente a contribuição, eficiência e potencial de escala de cada canal; Coordenar a estratégia de Performance Marketing, acompanhando campanhas, canais, públicos, segmentações, criativos, ofertas e demais variáveis que impactem a aquisição e conversão, otimizando a estratégia de Tráfego Pago e garantindo a adequada alocação dos investimentos; Gerenciar e otimizar continuamente o funil de aquisição e conversão, acompanhando as diferentes etapas da jornada do usuário e identificando gargalos e oportunidades de melhoria, analisando indicadores de conversão ao longo da jornada e estruturando iniciativas de CRO; Estruturar e conduzir um programa contínuo de experimentação e testes A/B; Analisar dados de comportamento dos usuários, aquisição, conversão, receita e retenção, transformando informações em insights e planos de ação, utilizando ferramentas como Analytics, BI, CRM e plataformas de mídia para monitorar o desempenho; Gerenciar e analisar indicadores de negócio como CAC, LTV, ROAS, ROI, CPA, taxa de conversão, receita, custo de aquisição e retorno sobre investimento; Identificar e desenvolver oportunidades comerciais e novos canais; Coordenar a estratégia de CRM e Lifecycle Marketing, buscando aumentar ativação, conversão, engajamento, retenção, recompra e LTV; Coordenar a estratégia de Design Gráfico de Marketing, garantindo qualidade e consistência visual dos materiais produzidos para campanhas, conteúdo, redes sociais e demais pontos de contato; Coordenar a equipe sob sua responsabilidade, delegando atividades, acompanhando entregas, fornecendo feedbacks e garantindo qualidade e cumprimento dos prazos.

), conduzindo 1:1s periódicos, feedbacks contínuos, PDIs e avaliações de desempenho, estruturando treinamentos e promovendo o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe.

Requisitos e qualificações

Experiência em Growth Marketing e gestão de pessoas; Ensino Superior completo em Comunicação Social, Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração ou áreas correlatas. Pós-graduação ou especialização na área; Domínio em Performance Marketing e em gestão de projetos de marketing; Domínio em Digital Analytics e ferramentas de análise de dados, como Google Analytics, Clarity, Metabase, Power BI e GTM. Domínio em CRO — Conversion Rate Optimization. Domínio em SEO e ferramentas como SEMrush.

Domínio em Mídia Paga, incluindo Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads, Reddit, Spotify, OpenAI e Twitter. Domínio em CRM e Lifecycle Marketing como Active Campain. Ter atuado com clientes B2C. Requisitos desejáveis: Diferencial se tiver atuado em empresas no ramo de educação.