Coordenador Comercial _ Sagil

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil empreendedor, estratégico e mão na massa, que tenha experiência em estruturação de operações comerciais e desenvolvimento de negócios. Essa pessoa será responsável por estruturar e liderar a área comercial da Sagil, desde a definição de processos e estratégias até a formação e desenvolvimento do time de vendas. Terá papel fundamental na construção da operação comercial, expansão da carteira de clientes e geração de novos negócios.

Responsabilidades e atribuições

Estruturar a área comercial, definindo processos, fluxos, políticas e rotinas de vendas; Construir e implementar a estratégia comercial, considerando os diferentes canais e perfis de clientes; Mapear oportunidades de mercado e desenvolver estratégias de prospecção e aquisição de novos clientes; Participar ativamente da estruturação do time comercial, definindo perfil das posições, apoiando recrutamento e seleção e formando a equipe; Liderar, desenvolver, acompanhar e direcionar o time comercial, estabelecendo metas e planos de ação; Criar e acompanhar indicadores de performance comercial (KPIs), como faturamento, conversão, ticket médio, pipeline, carteira, prospecção e atingimento de metas; Estruturar e acompanhar o funil de vendas e a gestão do CRM; Desenvolver estratégias de relacionamento, retenção e expansão da carteira de clientes; Conduzir negociações estratégicas e apoiar o time em oportunidades de maior complexidade; Elaborar forecast de vendas e acompanhar resultados versus orçamento/metas; Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na operação comercial; Trabalhar em parceria com Marketing, Produto, Operações e demais áreas para garantir o crescimento sustentável do negócio; Desenvolver materiais, playbooks e metodologias comerciais; Realizar reuniões de acompanhamento e performance com o time; Promover uma cultura comercial orientada a dados, resultados, relacionamento e melhoria contínua.

Requisitos e qualificações

Experiência em liderança ou coordenação de equipes comerciais; Experiência com vendas B2B e desenvolvimento de negócios; Vivência na estruturação ou expansão de áreas comerciais; Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados; Capacidade de construir processos do zero e colocar a operação para funcionar; Boa capacidade de negociação e relacionamento; Experiência com CRM e gestão de indicadores comerciais; Perfil de liderança, comunicação e desenvolvimento de pessoas; Disponibilidade para atuar de forma próxima à operação, especialmente durante a fase de estruturação da área.

Requisitos desejáveis: Experiência nos segmentos de tecnologia, saúde, odontologia, equipamentos médicos/odontológicos ou soluções B2B.