Coordenador de Expansão

A Empresa: Brasileira de tecnologia, na região de São Paulo - SP.

Descrição da vaga

Estruturar e liderar o time de Expansão de Receita em São Paulo; Gerenciar equipe comercial focada em upsell, cross-sell, retenção e crescimento da base de clientes; Desenvolver e implementar metodologias de vendas consultivas, com forte utilização de SPIN Selling e abordagem baseada em diagnóstico; Compreender profundamente a jornada de compra dos clientes, identificando gatilhos, influenciadores, processos decisórios e oportunidades de expansão; Construir relacionamentos estratégicos com clientes, atuando como parceiro de negócios e facilitador na resolução de demandas e desafios; Desenvolver planos de ação orientados por dados, acompanhando indicadores e promovendo melhorias contínuas nos processos comerciais; Atuar de forma colaborativa com áreas internas para garantir uma experiência positiva ao cliente e maximizar resultados de receita; Participar de agendas presenciais com clientes estratégicos e reuniões corporativas em São Paulo e Belo Horizonte; Contribuir para a formação da cultura, desenvolvimento e engajamento do time local; Modelo de Trabalho: Híbrido (3 a 4 dias presenciais),Perfil desejado: Experiência consolidada em liderança de times comerciais no segmento SaaS B2B; Vivência em operações focadas em expansão de receita, gestão de carteira e modelo Farmer; Forte domínio de metodologias de vendas consultivas, especialmente SPIN Selling; Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais; Perfil analítico, estruturado e orientado à construção de planos de ação; Capacidade de navegar em processos decisórios complexos e ambientes corporativos com múltiplos stakeholders; Disponibilidade para viagens frequentes, incluindo deslocamentos quinzenais para visitas a clientes estratégicos e agendas corporativas em Belo Horizonte; Inglês.