Director Geral - Remoto

Medical Devices, Medical Aesthetics ou Capital Equipment busca profissional Director Geral - Remoto em Cachoeiro de Itapemirim.

Responsabilidades

Ser responsável pelo atingimento das metas de receita da operação no Brasil. Desenvolver o mercado brasileiro e ampliar a presença da empresa no país. Desenvolver e executar planos anuais de vendas por distribuidor, território e linha de produtos. Liderar negociações estratégicas e de alto valor com distribuidores. Implementar estratégias comerciais através da rede de distribuidores. Promover vendas consultivas baseadas em valor, destacando resultados clínicos, rentabilidade e ROI.

Apoiar distribuidores com ferramentas de business case, posicionamento competitivo e estratégias para tratamento de objeções. Gerenciar a rede de distribuidores, acompanhando indicadores de receita, mix de produtos, sell-through, estoque e cobertura de mercado. Realizar reuniões mensais de negócios, avaliações trimestrais de desempenho e planejamentos anuais. Desenvolver capacidades da rede de distribuidores por meio de treinamentos, workshops, certificações e seminários.

Garantir previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais precisas. Coordenar recursos internos das áreas Clínica, Aplicações, Marketing, Serviços e Operações. Trabalhar em conjunto com Marketing e equipes Clínicas no desenvolvimento de estratégias Go - To - Market. Monitorar concorrência, tendências de preços, necessidades dos clientes e mudanças regulatórias no mercado brasileiro. Desenvolver relacionamento com Key Opinion Leaders (KOLs).

Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver pipeline comercial. Construir relacionamentos sólidos com distribuidores, médicos, clínicas e hospitais. Atuar de forma independente, com perfil empreendedor e foco em desenvolvimento de mercado. Influenciar, motivar e desenvolver equipes comerciais de distribuidores sem gestão direta. Reportar diretamente ao gerente LATAM baseado em Barcelona. Assumir responsabilidade integral pelo mercado brasileiro.

Requisitos

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Ciências Biomédicas, Fisioterapia, Enfermagem, Farmácia ou áreas correlatas. Experiência obrigatória como Gerente Comercial ou Gerente de Vendas. Histórico consistente em vendas e desenvolvimento de negócios. Experiência em gestão, desenvolvimento e suporte a redes de distribuidores. Experiência com liderança comercial, mesmo sem gestão direta de pessoas. Capacidade comprovada de influenciar parceiros de negócios e gerar resultados.

Experiência na venda de equipamentos médicos de alto valor agregado. Rede de relacionamento consolidada com clientes, distribuidores e parceiros estratégicos. Experiência nos segmentos de Medical Devices, Medical Aesthetics ou Capital Equipment. Conhecimento do mercado privado de saúde no Brasil (clínicas, hospitais e médicos). Informacoes adicionais: Contrato: Prestador de Serviço (PJ) Jornada: Segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h00. Modelo: Remota