Diretor Comercial

Tecnologia busca profissional Diretor Comercial em São Paulo. A OneFlow é uma empresa de tecnologia que nasceu para transformar a forma como os escritórios de contabilidade trabalham. Somos uma plataforma contábil 100% web, construída com uma visão moderna de produto, automação e inteligência artificial, com o propósito de simplificar processos complexos e aumentar significativamente a produtividade dos escritórios contábeis.

Responsabilidades

Liderar a estratégia e a operação comercial da OneFlow, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa. Gerenciar e expandir formar um time comercial de alta performance, criando uma cultura orientada a resultados, colaboração e evolução contínua. Definir e acompanhar metas, indicadores de desempenho, pipeline, forecast e taxas de conversão da área comercial. Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, buscando continuamente maior produtividade, eficiência e previsibilidade de vendas.

Desenvolver e aprimorar estratégias de aquisição de novos clientes, explorando diferentes canais, abordagens e oportunidades de mercado. Estruturar processos, playbooks, rotinas e metodologias que permitam escalar a operação comercial. Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e demais áreas na construção de estratégias de crescimento e posicionamento da OneFlow. Acompanhar de perto a operação, apoiando o time em negociações, demonstrações, objeções e oportunidades estratégicas.

Participar da contratação, integração, desenvolvimento e avaliação dos profissionais da área comercial. Analisar dados e indicadores para identificar gargalos e oportunidades ao longo do funil de vendas. Conhecer profundamente nossos clientes, suas necessidades e o mercado contábil, levando aprendizados da operação comercial para as demais áreas da empresa. Contribuir ativamente para o planejamento e execução da próxima etapa de crescimento da OneFlow.

Participar ativamente dos eventos que a OneFlow estiver presente.

Requisitos

Experiência sólida na comercialização de software B2B, preferencialmente em empresas SaaS. Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais, incluindo contratação, formação e desenvolvimento de profissionais. Histórico consistente de atingimento e superação de metas e excelentes resultados comerciais. Vivência em empresas de tecnologia, startups ou scale-ups em momentos de crescimento e transformação. Experiência na estruturação e evolução de processos e estratégias comerciais.

Conhecimento de diferentes estratégias de geração de oportunidades e aquisição de novos clientes. Forte domínio de gestão de funil, pipeline, forecast, conversão e indicadores de performance comercial. Experiência com CRM e gestão comercial orientada a dados. Perfil de liderança próximo da operação, com capacidade de transitar entre estratégia e execução. Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos, com autonomia, velocidade e constante evolução. Remuneracao e beneficios: - Plano de Saúde Bradesco.

- Cupons de desconto Dell. - Allya. - Onhappy. - Wellhub. - Medipreço (benefício farmácia). Informacoes adicionais: Modelo: Presencial