Diretor de Vendas - Remoto

Consultoria em Tecnologia busca profissional Diretor de Vendas - Remoto em Itaboraí. Somos uma consultoria multinacional com atuação em grandes organizações ao redor do mundo, entregando serviços e soluções em Engenharia de Software, Dados & Inteligência Artificial, Business Agility, Squads e Outsourcing de Tecnologia.

Responsabilidades

Liderar a estratégia de aquisição de novos clientes enterprise da Genesis Consulting. Prospectar diretamente e desenvolver novas contas estratégicas, atuando em conjunto com SDRs e Growth na geração de oportunidades. Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a identificação da oportunidade até negociação, fechamento e contratação. Desenvolver relacionamento executivo com potenciais clientes e ampliar a presença da Genesis em contas estratégicas.

Estruturar e evoluir o playbook comercial da companhia, incluindo ICP, critérios de qualificação, processo comercial, propostas e cadências de forecast. Construir e manter pipeline consistente e compatível com os objetivos de crescimento da empresa. Garantir qualidade e previsibilidade das informações comerciais através do CRM. Trabalhar em conjunto com as lideranças de Growth, Tecnologia e Delivery na construção de propostas e soluções para oportunidades estratégicas.

Apoiar a evolução contínua do posicionamento das ofertas da Genesis junto ao mercado. Representar a Genesis em reuniões executivas, eventos, comunidades e iniciativas estratégicas de relacionamento com o mercado. Estruturar e desenvolver progressivamente a operação comercial de novos negócios da companhia.

Requisitos

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços e soluções de tecnologia para grandes empresas. Histórico consistente na abertura e conquista de novos clientes enterprise. Experiência em ciclos comerciais complexos e de longa duração, com contratos e oportunidades superiores a R$500 mil. Forte capacidade de prospecção, desenvolvimento de relacionamentos e abertura de portas em novas organizações.

Capacidade de construir relacionamento e conduzir conversas comerciais com executivos C - Level e lideranças de Tecnologia e Negócios. Experiência na condução de negociações envolvendo múltiplos stakeholders, procurement, jurídico, segurança da informação e processos de homologação. Capacidade de estruturar estratégias de entrada e desenvolvimento de contas enterprise. Experiência na construção e gestão de pipeline comercial, forecast e previsibilidade de receita.

Forte disciplina na utilização de CRM e gestão do ciclo comercial. Experiência na elaboração, posicionamento e negociação de propostas comerciais de serviços de tecnologia. Capacidade de conduzir negociações preservando posicionamento de valor, pricing e margem. Visão analítica e orientação a resultados. Perfil executivo, consultivo, empreendedor e hands-on. Remuneracao e beneficios: Salario: Pacote executivo com fixo competitivo e variável sobre novos negócios, sem teto. Informacoes adicionais: Modelo: Remota