Enterprise Sales Executive | Hunter

PROPÓSITO DO CARGO Você será responsável por uma carteira finita de contas nomeadas (named accounts) entre os maiores creators e empresas do ecossistema digital brasileiro. Esta é uma operação de caça relacional, com poucos alvos, alto valor por negócio, venda consultiva e relacionamento de longo prazo como principal ativo competitivo.

A posição é responsável pelo ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento, além de manter as contas aquecidas e fortalecer o relacionamento mesmo quando não há oportunidades abertas. SUA MISSÃO SERÁ Construir e captar novas parcerias estratégicas que ampliem a geração de demanda, fortaleçam o relacionamento com nossos clientes e expandam a presença da empresa no mercado.

Buscamos um perfil altamente orientado a resultados, com forte capacidade de abrir mercado e navegar em vendas complexas com grandes clientes. AQUI, SUAS

Responsabilidades

: MEDDICC), com critérios claros de avanço em cada etapa; Elaborar propostas e business cases que demonstrem valor, ROI e payback de forma simples e tangível para o cliente; Negociar de forma estratégica e conduzir a negociação contratual até a assinatura; Orquestrar os times internos (Solutions, Onboarding, Marketing e Liderança) ao longo do ciclo para maximizar o impacto na conta; Após o fechamento, atuar como sponsor do relacionamento durante o handoff e a ativação, protegendo a relação no momento mais sensível; Manter o CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado e gerar um forecast confiável do pipeline; Representar a empresa em eventos, comunidades e redes para gerar novos relacionamentos e atrair contas.

Qualificações que você precisa ter: Experiência comprovada em vendas complexas B2B end-to-end (prospecção e fechamento), como Account Executive Enterprise ou Hunter full-cycle; Histórico consistente de atingimento e superação de metas em vendas de alto valor e ciclo longo; Experiência conduzindo ciclos consultivos com múltiplos stakeholders; Domínio de prospecção, qualificação, negociação estratégica e fechamento, com capacidade de construir valor e demonstrar ROI/payback por meio de business cases; Sólida capacidade de planejamento, organização e priorização de carteira; Excelente comunicação verbal e escrita, além de disciplina na gestão de processos e CRM, com forecast confiável; Conhecimento do Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel); Autonomia e disponibilidade para atuar no modelo híbrido (3x por semana no escritório).

Conhecimentos que serão um diferencial: Experiência com venda de plataformas, softwares, tecnologia e produtos B2B; Vivência com metodologias enterprise (MEDDICC/MEDDPICC, Command of the Message, Value Selling) e planejamento de contas; Conhecimento do ecossistema de creators, economia digital e educação online; Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo e ZoomInfo) e CRMs (Salesforce e HubSpot); Rede de relacionamento relevante no mercado-alvo; Inglês intermediário ou superior.

POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?

Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes; Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa); Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação; Previdência privada; Vale transporte; Seguro de vida; Wellhub; Auxílio creche para filhos de até cinco anos; Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências; Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online; Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade; Licença maternidade estendida (180 dias); Licença Paternidade estendida (30 dias); Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo; Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR); Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.

VEM PRA HOTMART Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!