Especialista em Key Accounts

Você está pronto para dar um novo passo em sua carreira? Temos uma oportunidade incrível para profissionais que desejam se destacar em um ambiente dinâmico e desafiador. Aqui, você terá a chance de desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes de grande importância, contribuindo diretamente para o crescimento e sucesso da empresa. Estamos em busca de pessoas apaixonadas por construir parcerias sólidas e que desejam impactar positivamente os resultados de uma organização reconhecida no mercado.

Se você está em busca de uma experiência que une desafios a um ambiente colaborativo, onde suas ideias serão valorizadas e sua trajetória profissional poderá ser transformada, esta é a sua chance. Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de Pessoas com Deficiência (PCD). Se você está pronto(a) para abraçar novos desafios e crescer profissionalmente em um ambiente colaborativo, não perca a chance de se juntar a nós. Venha construir um futuro promissor ao nosso lado!

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e novos negócios Identificar e desenvolver grandes contas. Mapear stakeholders estratégicos (compras, qualidade, P&D, embalagens). Conduzir o funil comercial de ponta a ponta, com apoio técnico quando necessário. Negociação e fechamento Liderar negociações complexas (preço, volume, prazos e contratos). Elaborar propostas comerciais estruturadas. Atuar com autonomia nas etapas decisivas, alinhando estratégias internamente.

Gestão de contas (full cycle) Gerir relacionamento pós-venda e garantir satisfação do cliente. Identificar oportunidades de expansão dentro da conta. Conduzir revisões periódicas e atuar preventivamente na retenção. Visão estratégica Trazer insights de mercado e movimentos da concorrência. Contribuir para o planejamento comercial e definição de prioridades. Atualizar pipeline e registros no CRM.

Requisitos e qualificações

Experiência com vendas B2B para grandes contas. Vivência em negociações complexas e ciclos longos. Leitura básica de especificações técnicas de produto para dialogar com interlocutores de qualidade e P&D no cliente (não precisa ser técnico, mas precisa ter trânsito). Graduação em Administração, Engenharia, Agronomia, Alimentos ou áreas correlatas. Domínio de CRM e ferramentas de gestão de pipeline. Requisitos desejáveis: Atuação prévia nos segmentos de embalagens, alimentos, insumos industriais ou bens de consumo