Especialista em soluções integradas

Local Ijuí - RS

Responsabilidades

Gerenciamento do Ciclo de Vendas: Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda. Geração de Demanda (PGD): Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.

Prospecção e Expansão de Mercado: Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores. Propostas Comerciais, Negociação e Pricing: Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.

Assistência Técnica e Integração de Serviços: Garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva. Demonstrações e Treinamento de Produtos: Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.

Gestão do Canal de Distribuição: Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques. S&OP (Sales & Operations Planning): Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.

Inteligência de Mercado: Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como