Executivo(a) de Contas B2B

Buscamos uma pessoa com perfil comercial e consultivo para atuar na expansão da Spotlar no mercado B2B, desenvolvendo negócios e construindo relacionamentos estratégicos com incorporadoras, construtoras e players do mercado imobiliário. Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades, conectar-se com decisores, conduzir negociações e transformar oportunidades em parcerias e contratos.

O objetivo da posição é ampliar a presença da Spotlar no mercado, gerar novas oportunidades de negócio e construir relações de longo prazo com parceiros estratégicos, com atuação presencial principalmente em São Paulo e expansão para outras capitais.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar e desenvolver relacionamento com incorporadoras, falando diretamente com donos, diretores e gerentes das áreas de novos negócios, incorporação, marketing e personalização; Conduzir o ciclo completo de vendas B2B — prospecção, apresentação, negociação e fechamento — tanto de parcerias de canal (modelo B2B2C) quanto de contratos turn-key de interiores em volume (modelo B2B), que pode envolver relacionamento com players de multifamilly e operadores imobiliários; Construir relações de confiança de longo prazo com decisores do setor, com presença ativa em campo (visitas presenciais), com atuação abrangendo São Paulo, Belo Horizonte e futuramente capitais em estados próximos (ex: Goiânia, Vitória).

Aplicar metodologia de vendas consultiva para diagnosticar necessidades e estruturar propostas; Alimentar e gerir o funil de oportunidades no CRM; Analisar os dados do CRM e ferramentas utilizadas, para evoluir estratégia e pontos táticos de melhoria; Reportar avanços e elaborar propostas junto ao co-fundador e diretor de Negócios e Operações, bem como juntamente ao time de Projetos para viabilizar e estruturar as parcerias; Mapear o mercado imobiliário e identificar novas oportunidades e tendências do setor; Representar a Spotlar em eventos e encontros do setor, bem como das incorporadoras parcerias.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em vendas B2B ou relacionamento comercial no setor imobiliário (incorporadoras, construtoras); Relacionamento já construído com decisores do setor (donos, diretores, gerentes de novos negócios/incorporação/marketing); Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling ou similar); Domínio de ferramentas de CRM; Excelente comunicação, capacidade de negociação e de gerar confiança com perfis exigentes; Disponibilidade para visitas presenciais frequentes.

Desejáveis: Formação em Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas ao imobiliário; Experiência com Pipedrive; Vivência em startups ou ambientes de vendas B2B de alto ticket; Conhecimento do mercado de personalização/interiores de imóveis.