EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B (CLOSER)

Descrição da vaga

Sobre a trampos: A trampos é uma HR Tech brasileira especializada em recrutamento para profissionais de comunicação, marketing, criação, tecnologia e áreas digitais. Combinamos plataforma B2B SaaS, banco de talentos, ATS e serviços consultivos de recrutamento (hunting) para empresas de diferentes portes. Sobre a oportunidade: Buscamos uma pessoa para fechar novas contas B2B, apresentando soluções de recrutamento e tecnologia para empresas em expansão.

Você recebe oportunidades já qualificadas pelo nosso time de SDR e assume a partir daí: diagnóstico, apresentação consultiva, negociação e fechamento. O que você pode fazer por aqui?

- Conduzir reuniões de diagnóstico e venda com leads qualificados; - Entender dores de recrutamento, tecnologia e contratação para propor a solução mais aderente; - Realizar apresentações consultivas, adaptando a proposta ao contexto de cada cliente; - Construir propostas comerciais, negociar condições e fechar contratos com foco em resolver dores reais; - Manter o CRM atualizado com etapas, informações, próximos passos e follow-ups claros; - Trabalhar em conjunto com os times de SDR e Customer Success para uma jornada fluida do cliente; - Identificar oportunidades de upsell, cross-sell ou planos de maior aderência quando fizer sentido para o cliente.

Requisitos

Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços, tecnologia, SaaS, recrutamento ou soluções para empresas; Vivência conduzindo etapas de diagnóstico, apresentação de solução, negociação e fechamento; Perfil estratégico e consultivo, com habilidade para dialogar com RHs, gestores e C-level; Excelente comunicação oral e escrita, com escuta ativa, organização e clareza nos follow-ups; Domínio de CRM para registro, acompanhamento de pipeline e gestão de oportunidades; Capacidade de trabalhar com metas, priorizar oportunidades e conduzir negociações com autonomia.

Diferenciais: Conhecimento em SPIN Selling, BANT, GPCT ou outras metodologias de venda; Conhecimento de Recrutamento & Seleção ou Recursos Humanos; Conhecimento em automação de vendas e uso estratégico de IA; Experiência com venda de soluções B2B para áreas de RH, marketing, comunicação, tecnologia ou negócios digitais.

Benefícios

Cartão de benefícios flexíveis Flash (para usar como quiser em alimentação, refeição, mobilidade, saúde, cultura e mais); Acesso a todos os cursos da trampos ACADEMY (https://trampos.academy).