Executivo(a) de Vendas Externas – Curitiba e Região

Promover o crescimento sustentável das vendas na região por meio da prospecção de novos clientes, desenvolvimento da carteira, negociação, promoção dos produtos e execução comercial em campo, fortalecendo o relacionamento com prescritores, pontos de venda e parceiros estratégicos.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio em Curitiba e região, incluindo bodyshops, clínicas, mercados naturais e outros canais estratégicos. Realizar visitas comerciais para abertura, positivação, reativação e desenvolvimento da carteira de clientes. Conduzir negociações, apresentar propostas e fechar pedidos conforme as políticas comerciais da empresa. Gerenciar e expandir a carteira, buscando aumentar faturamento, frequência de compra, ticket médio e mix de produtos.

Desenvolver relacionamento com pontos de venda, prescritores e parceiros estratégicos. Acompanhar o funil de vendas e os indicadores da região, atuando para o alcance das metas de sell-in, sell-out e positivação. Monitorar giro de estoque, rupturas, exposição e desempenho dos produtos, identificando oportunidades de melhoria nos pontos de venda. Capacitar equipes dos clientes sobre o portfólio, os diferenciais dos produtos e as oportunidades comerciais.

Registrar visitas, pedidos, negociações, oportunidades e próximos passos no CRM. Executar e acompanhar ações comerciais, promocionais e de merchandising que contribuam para o desempenho da região. Mapear oportunidades de mercado, acompanhar a concorrência e compartilhar informações relevantes para a estratégia comercial. Participar de eventos, treinamentos, feiras e ativações da empresa, quando necessário.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo ou em andamento em Farmácia, Nutrição, Administração, Marketing ou áreas correlatas. Experiência com vendas externas, promoção de vendas ou relacionamento comercial. CNH ativa e veículo próprio. Disponibilidade para deslocamentos frequentes em Curitiba. Perfil organizado, proativo e orientado para resultados. Possuir CNPJ ativo ou disponibilidade para abertura de empresa para contratação PJ. Requisitos desejáveis: Experiência no segmento de suplementos alimentares, nutrição ou saúde.

Conhecimento do mercado e das marcas de referência do setor. Relacionamento prévio com prescritores, especialmente pediatras, ginecologistas e endocrinologistas. Conhecimento de painel médico ou ferramentas de inteligência comercial. Vivência com ações de merchandising e execução em ponto de venda.