Executivo(a) de Vendas Hunter — Novos Negócios | Obras Corporativas e Industriais

Nosso cliente é uma Construtora especializada em obras corporativas, industriais e grandes reformas/retrofit e busca um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter para liderar a abertura de novos negócios. Esta é uma posição de construção, não de manutenção. A área comercial está em processo de estruturação, o que significa autonomia real para desenhar a própria rotina de prospecção, definir abordagem e influenciar diretamente o crescimento da empresa.

O profissional se reporta diretamente aos diretores, com acesso rápido à decisão e sem camadas intermediárias. Principais

Responsabilidades

Prospectar ativamente novos clientes no segmento corporativo e industrial, com foco em indústrias, multinacionais, escritórios corporativos e grandes empresas. Mapear e acessar tomadores de decisão — áreas de Compras, Suprimentos, Facilities, Engenharia e Manutenção —, além de gerenciadoras, brokers, incorporadoras, escritórios de arquitetura e engenharia. Agendar e conduzir visitas comerciais a clientes e potenciais obras, entendendo escopo, necessidade técnica e critérios de decisão.

Construir e manter pipeline consistente, com registro disciplinado de contatos, visitas e propostas em CRM/planilha de controle. Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com a área técnica e de orçamentos, acompanhando a negociação até o fechamento. Desenvolver rede de indicações e parcerias que gerem fluxo recorrente de oportunidades. Reportar resultados em conversas semanais e reunião mensal com a diretoria, trazendo leitura de mercado, concorrência e oportunidades identificadas.

Principais Competências: Geração de negócios ( hunting) Negociação e Fechamento Organização e Gestão de Carteira Postura e resiliência Comercial Relacionamento Comercial Ritmo de trabalho esperado: Para dar previsibilidade ao pipeline, a rotina semanal de referência é: Volume semanal de abordagens Visitas iniciais de abordagem Visitas que geram proposta/orçamento Propostas comerciais enviadas Novos contatos por telefone Todas as atividades registradas em planilha de controle compartilhada e em breve via CRM.

Requisitos

7 a 10 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com histórico comprovado de prospecção ativa (hunter) e fechamento de contratos de alto valor. Vivência em vendas de ciclo longo e ticket elevado, com múltiplos decisores envolvidos. Capacidade de abrir portas em nível de decisão dentro de grandes empresas e indústrias. Autonomia e disciplina para operar em uma estrutura comercial em construção, sem depender de leads prontos. Disponibilidade para visitas externas frequentes e viagens pelas regiões Sudeste e Sul.

CNH válida + veículo próprio Diferenciais: Experiência prévia no segmento de construção civil, reformas, retrofit, obras industriais ou materiais de construção. Carteira de clientes ativa e recém-trabalhada no público corporativo/industrial. Relacionamento consolidado com gerenciadoras, brokers e áreas de Suprimentos/Facilities de grandes contas. Familiaridade com leitura de escopo técnico e interlocução com engenharia. Domínio de CRM.

O que oferecemos: Remuneração fixa compatível com o mercado e a senioridade da posição. Comissionamento agressivo e sem teto sobre o valor da obra fechada Cobertura integral de despesas comerciais: visitas, combustível e estacionamento. Reporte direto à diretoria, com liberdade para estruturar a própria operação comercial. Período de ramp-up estruturado, com expectativa de resultado pleno em 6 meses.

Área: Comercial Local: Sudeste e Sul ( base em São Paulo), com viagens e visitas externas) Reporte: Diretoria Habilidades e Conhecimentos vendas, CRM, Análise de Relatórios, comercial, Atendimento Benefícios ajuda de custo, Seguro de Vida, decima terceira NF