EXECUTIVO(A) DE VENDAS

Descrição da vaga

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil Hunter, com forte experiência no mercado automotivo e digital, para desenvolver uma nova frente comercial de geração de leads. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, abrir portas em grandes empresas e agências, desenvolver relacionamentos estratégicos e transformar demandas do mercado automotivo em negócios para a Pyxys.

O(a) profissional terá autonomia para prospectar, negociar e desenvolver novas oportunidades, atuando próximo às áreas de negócios, marketing, performance, tecnologia e produtos da Pyxys. Principais

Responsabilidades

• Prospectar ativamente montadoras, concessionárias, grupos automotivos, marketplaces, empresas de mobilidade, serviços automotivos, seguradoras, financeiras e demais empresas do ecossistema automotivo. - Identificar empresas com potencial para soluções de geração e aquisição de leads. - Mapear decisores, influenciadores e oportunidades dentro das contas-alvo. - Desenvolver relacionamento com grandes marcas, anunciantes, agências e parceiros estratégicos. - Realizar prospecção outbound por diferentes canais. - Construir e gerenciar pipeline de novos negócios. - Conduzir reuniões comerciais e apresentações de soluções. - Fazer diagnóstico das necessidades do cliente e identificar oportunidades de negócio. - Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas internas. - Negociar condições comerciais e conduzir o processo até o fechamento. - Desenvolver novas oportunidades dentro de clientes prospectados. - Acompanhar tendências do mercado automotivo, publicidade digital, performance, mídia e geração de demanda. - Identificar movimentos de mercado que possam gerar novas oportunidades para a Pyxys. - Trabalhar em conjunto com Produto, Performance, Marketing, Tecnologia e demais áreas para desenvolver soluções aderentes às necessidades dos clientes. - Alimentar e acompanhar o CRM e os indicadores comerciais. - Construir previsibilidade de vendas e reportar evolução do pipeline. - Participar da construção de novas ofertas e produtos relacionados à geração de leads. - Atuar como ponte entre as necessidades do mercado e a construção de novas soluções comerciais da Pyxys.

Requisitos

Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios. Forte experiência como Hunter. Vivência relevante no mercado automotivo. Conhecimento do ecossistema de anunciantes, marcas e/ou agências. Experiência com mercado digital, mídia, performance, geração de leads, publicidade digital ou soluções Martech. Experiência comercial com clientes de médio e grande porte. Capacidade de prospectar e desenvolver contas estratégicas. Conhecimento de técnicas de negociação e vendas consultivas.

Boa comunicação verbal e escrita. Perfil analítico e orientado a indicadores. Autonomia para trabalhar em ambiente remoto. Diferenciais: Relacionamento estabelecido com montadoras e grandes marcas automotivas. Atuado com grandes agências de publicidade, mídia ou performance. Experiência vendendo mídia digital, leads, performance ou soluções de aquisição de clientes. Carteira de contatos no setor automotivo. Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção.

Experiência na construção de propostas comerciais customizadas. Conhecimento de funil de vendas, CAC, CPL, conversão e ROI. Experiência em empresas de tecnologia, Martech, AdTech ou empresas de geração de demanda.

Benefícios

Ambiente colaborativo, leve e inovador Parceria Wellhub Cartão CAJU Day off de aniversário Vale bebê (maternidade e paternidade) Outras informações: - Contrato PJ; - Horário flexível; - Atuação 100% home office; - Equipe de cerca de 30 pessoas, entre comunicadores, engenheiros, programadores, designers e equipe de negócios; - Remuneração a definir.

Com cabeça digital, coração de publisher e DNA tecnológico, somos uma agência brasileira full service de transformação digital, com profissionais experientes, antenados, dinâmicos e do bem. Somos especialistas em inteligência digital, growth e criação de conteúdo multiplataforma. Concebemos e construímos produtos, usamos estratégias de content marketing com respaldo de dados e adotamos as melhores práticas e ferramentas de performance. E acreditamos que não basta contar boas histórias.

Elas precisam engajar, fazer sentido para as pessoas e, assim, gerar resultados para as marcas. Em nosso time, buscamos diversidade, amamos a flexibilidade responsável e trabalhamos com autonomia. Curtiu ou conhece alguém que se identifica? Candidate-se agora!