Executivo Comercial B2B | PJ | Presencial - São Paulo/SP

Vaga: Executivo Comercial B2B - Presencial • Empresa: Criu Studiun • Localização: São Paulo/SP • Modelo de trabalho: Presencial • Regime de contratação: PJ • Remuneração fixa: R$ 2.500,00

Benefícios

• Comissão conforme política comercial da empresa; • Bônus mensal por atingimento da meta; • A partir do 3º mês, poderá ser definida uma meta anual e revisada a estrutura de incentivos, conforme os resultados; Sobre A Empresa: A Criu Studiun atua em um contexto comercial B2B orientado ao desenvolvimento de soluções, produtos e projetos personalizados para empresas, com interface direta entre vendas, compras, fornecedores, produção, distribuição e logística. A operação valoriza uma abordagem comercial que vá além da venda de catálogo, com entendimento da necessidade, construção de solução, atendimento consultivo e acompanhamento do cliente durante o projeto. Sobre a oportunidade Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo Comercial B2B, preferencialmente em nível Pleno, com forte perfil hunter e responsabilidade direta pela abertura de novos clientes e desenvolvimento de oportunidades. Com atingimento de metas e desempenho comercial consistente, a remuneração total pode evoluir dependendo do volume de vendas e da performance. A atuação envolve prospecção ativa, reuniões de briefing, entendimento das necessidades do cliente, construção de oportunidades, apresentação de propostas, negociação, fechamento e desenvolvimento das contas conquistadas. Buscamos alguém consultivo, negociador, resiliente e organizado, capaz de compreender progressivamente produção, distribuição e logística para oferecer atendimento completo. Como a operação se aproxima do mercado de brindes, mas possui particularidades próprias, haverá acompanhamento próximo, treinamento e investimento em cursos; por isso, a atuação presencial é especialmente importante no período inicial. Profissionais Sênior também poderão ser considerados se continuarem diretamente envolvidos na prospecção e no fechamento. Principais

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B; • Abrir novas contas e desenvolver relacionamentos comerciais; • Realizar reuniões comerciais e de briefing; • Identificar necessidades e construir oportunidades consultivas; • Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais; • Conduzir negociações e processos de fechamento; • Desenvolver a carteira e identificar novas oportunidades nas contas; • Manter pipeline, histórico e oportunidades atualizados no CRM.

Requisitos

Soft skills • Comunicação; • Negociação; • Persuasão; • Resiliência; • Organização; • Proatividade; • Escuta ativa; • Relacionamento; • Disciplina; • Orientação a resultados. Hard skills • Vendas B2B; • Prospecção ativa; • Hunting; • Geração de oportunidades; • Venda consultiva; • Reuniões comerciais; • Elaboração de propostas; • Negociação comercial; • Fechamento; • Gestão de pipeline e CRM.

Diferenciais • Experiência no mercado de brindes ou produtos promocionais; • Vivência em agências de live marketing ou trade marketing; • Experiência comercial em importadoras; • Experiência com materiais de PDV, eventos ou embalagens; • Vivência com produtos personalizados e projetos customizados; • Relacionamento com áreas de Marketing, Trade Marketing ou Compras; • Conhecimento de produção, distribuição ou logística; • Carteira de relacionamento no mercado promocional.

Habilidades e Conhecimentos Vendas B2B, Prospecção ativa, Geração de oportunidades, Venda consultiva, CRM, Comunicação, Negociação, Persuasão, Relacionamento, Orientação a resultados