Executivo de contas/ Account Manager Hunter

Responsabilidades

Criação de account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas; Executivo de contas/ Account Manager Hunter de médias/grandes contas; Construir portifólio de contas estratégicas, focado na expansão/crescimento receita; Desenvolver, elaborar e apresentar propostas de valor personalizadas para decisores de alto nível (C-level). Conhecimento de processos de cadastro, homologação em sistemas de BID/Cotações, COUPA, ARIBA.

Experiência na construção de vendas complexas que envolvam vários interlocutores/decisores em diferentes departamentos; Experiência na atuação com RFI, RFP, Rate cards e projetos; Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas. Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente.

Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline. Atuar de forma estratégica e consultiva para como interface/conexão entre a áreas de negócio e as áreas técnicas para propor soluções e serviços;

Requisitos

Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account, preferencialmente no setor consultorias em TI, Desenvolvimento de Software, Fabrica de Software; Histórico consistente de superação de metas de vendas em mercados competitivos. Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas. Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).

Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes. Habilidade para identificar oportunidades e fazer proposição de soluções baseadas em portifólio de serviços; Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders. Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Software, ou áreas correlatas.

MBA (desejado/diferencial); Conhecimento em P&L/Orçamento; Setores prioritários: Serviços Financeiros, Saúde, Energia; Habilidades Prospecção Avançada Gestão de Pipeline Negociação Estratégica Salesforce CRM Análise de Mercado Vendas Consultivas Apresentações Executivas Fechamento de Vendas Estratégia de Contas Microsoft Office (Excel, PowerPoint) Inglês avançado (desejado)