Executivo de contas industriais

Responsabilidades

DO CARGO Cumprir as políticas, normas e metas estabelecidas pela empresa. Executar e manter-se dentro das políticas comerciais estabelecidas. Acompanhar mensalmente a evolução dos indicadores de vendas, pipelaine de projetos, resultados e performance, buscando o cumprimento de metas estabelecidas pela empresa. Controlar e manter as despesas individuais dentro do orçado. Acompanhar as campanhas propostas pela empresa. Participar em eventos e feiras do setor, quando solicitado pela empresa.

Fomentar o fluxo constante de informações relevantes provenientes do mercado. Manter a base interna de dados designada como; Clientes Indústrias; constantemente atualizada, em relação ao perfil, potencial, necessidades, oportunidades de produtos, bem como projetos previstos e em andamento. Manter a Gerência constantemente informada sobre a situação e tendências de mercado, movimentos da concorrência e clientes sob sua responsabilidade, elaborando relatórios pertinentes, sempre que solicitado.

Enviar mensalmente a Gerência relatório da performance de sua carteira, impactos positivos, negativos e os planos de ações. Coletar informações pertinentes, quando solicitado pela empresa, tais como: atos relevantes e preços praticados pelos concorrentes, movimentos do mercado de atuação, novos produtos e/ou demais itens correlatos. Buscar o desenvolvimento próprio, e compartilharconhecimentos.

Participar de treinamentos providos pela empresa, com objetivo de adquirir conhecimentos a respeito do uso correto de sistemas, ferramentas e procedimentos específicos. Compartilhar, sempre que necessário, conhecimentos e experiências, buscando intensificar as competências necessárias. Buscar o desenvolvimento próprio através de boas práticas de mercado e reciclagem técnica de ingredientes. Realizar e aplicar o plano de desenvolvimento individual definido junto à gestão.

Oferecer soluções aos clientes IND, com perfil distinto dos clientes dos demais departamentos. Prestar suporte técnico às centrais de produção e parceiros para industrialização, além dos clientes IND sob sua responsabilidade. Sugerir melhorias para a adequação do processo do cliente, visando a adequação do produto à escala industrial, o aumento e/ou padronização da qualidade dos processos e produtos, a redução de perdas e custos, bem como a otimização do rendimento e produtividade.

Propor e auxiliar, através de informações recebidas, o desenvolvimento de produtos Tailor Made (Feitos Sob Medida). Prestar suporte no desenvolvimento e/ou balanceamento de novas receitas do cliente, bem como prover auxílio remoto em eventuais descontroles de processo. Vender produtos e prestar serviços aos clientes IND, relativos à sua carteira de clientes. Programar visitas aos clientes, de acordo com a frequência requerida. Planejar previamente a visita ao cliente.

Oferecer produtos e/ou serviços que atendam às necessidades dos clientes e que busquem gerar valor ao cliente. Cotar e negociar preços e condições. Controlar e acompanhar o ciclo do pedido. Realizar follow-up do processo, relativo ao cliente e à empresa. Elaborar previsão de vendas. Atender e zelar pela carteira de clientes. Atender e realizar a administração de clientes da carteira IND no modelo consultivo. Prospectar novos / recuperar clientes no segmento industrial de panificação e confeitaria.

Manter o relacionamento positivo entre empresa e cliente:nível Compras, P&D e Produção, com o intuito de aumentar a credibilidade com o cliente e o mercado. Manter o cadastro e o histórico de interações dos clientes atualizados no Pipeline de projetos. Acompanhar e apoiar a realização de testes nos clientes junto à equipe de aplicação técnica. Manter-se atualizado quanto à situação financeira dos clientes, respeitando os limites de crédito.

Manter o Forecast de vendas da sua gestão atualizado, reportando mensalmente à gestão. Buscar maximizar a satisfação do cliente em relação aos produtos e serviços prestados. Manter relacionamento positivo entre empresa e o cliente, conforme critérios da empresa, com o intuito de aumentar a credibilidade com o cliente e mercado. Buscar maximizar a satisfação do cliente em relação aos produtos e serviços prestados.

Benefícios

Vale Alimentação R$ 50,00 por dia Veículo de Frota Cesta Básica Assistência Médica (85% da empresa / 15% do funcionário) Convênio Odontológico e Farmácia Seguro de Vida Horário Comercial