Executivo de Vendas

Desenvolver e expandir negócios junto às principais contas estratégicas da empresa, garantindo crescimento sustentável de faturamento, rentabilidade, distribuição, execução comercial e fortalecimento das marcas nos canais de varejo físico e digital.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar carteira de clientes estratégicos nacionais e regionais. Desenvolver relacionamento com compradores, gerentes comerciais, diretores e stakeholders das contas. Elaborar e conduzir negociações comerciais. Realizar reuniões periódicas de negócio com clientes. Construir planos de crescimento por cliente. Identificar oportunidades de expansão de mix e distribuição. Desenvolver e acompanhar JBP (Joint Business Plan) junto aos clientes. Elaborar forecast de vendas. Garantir o cumprimento das metas comerciais.

Acompanhar sell-in e sell-out. Monitorar estoque, ruptura e cobertura dos clientes. Propor ações corretivas para aumento de giro. Negociar ações promocionais e calendário comercial. Desenvolver campanhas exclusivas para clientes estratégicos. Garantir execução dos lançamentos. Acompanhar indicadores de performance das ações. Desenvolver estratégias de crescimento para contas digitais. Monitorar performance de sortimento, preço e disponibilidade. Acompanhar indicadores de conversão e sell-out.

Negociar campanhas promocionais e datas sazonais. Buscar aumento de share dentro dos clientes online. Gerenciar investimentos comerciais. Avaliar ROI das negociações e campanhas. Monitorar inadimplência e exposição financeira dos clientes. Analisar concorrência. Mapear tendências do mercado de cosméticos e perfumaria. Identificar oportunidades de novos canais e categorias. Apresentar insights e recomendações para crescimento dos negócios.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior completo. Experiência mínima de 5 anos em vendas para grandes contas. Experiência comprovada em gestão de Key Accounts. Vivência com negociações de médio e grande porte. Experiência em varejo, perfumaria, higiene pessoal, beleza, farmacêutico ou bens de consumo. Conhecimento avançado de Excel. Conhecimento em análise de indicadores comerciais. Disponibilidade para viagens. CNH ativa. Veiculo Próprio. Residir em SP Capital ou mediações.

Ter disponibilidade para deslocamento para o bairro Vila Nova Conceição - SP. Diferenciais Experiência no segmento de cosméticos e perfumaria. Experiência em marketplaces e e-commerce. Experiência em construção de JBP. Conhecimento em gestão de verbas comerciais. Relacionamento prévio com contas estratégicas do setor.