Executivo de Vendas - Closer | Remoto

Vaga: Executivo de Vendas (Closer) • Empresa: Brinde. 500,00 fixos mensais + comissão por vendas Sobre A Empresa: A Brinde. Me é uma empresa de tecnologia que oferece uma plataforma SaaS voltada às empresas do mercado de brindes promocionais. A solução ajuda a digitalizar e organizar etapas da operação, profissionalizar processos comerciais e aumentar a produtividade dos clientes.

A empresa vive uma fase de crescimento e está fortalecendo a área comercial para ampliar sua presença no mercado e conquistar novos clientes. O ambiente é de startup: próximo, dinâmico e colaborativo, com autonomia e espaço para aprendizado e crescimento profissional. Sobre a oportunidade Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo de Vendas (Closer), conduzindo oportunidades comerciais qualificadas até o fechamento e contribuindo para a expansão da Brinde. Me.

A posição combina diagnóstico consultivo, apresentação da plataforma, negociação e acompanhamento do funil comercial. Será essencial compreender os desafios dos empresários e decisores, construir valor a partir das necessidades identificadas e manter uma rotina disciplinada de follow-ups e gestão do CRM.

Responsabilidades e Atividades • Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados e investigar necessidades, desafios e oportunidades de negócio; • Realizar diagnósticos consultivos, compreendendo o cenário e os processos comerciais de cada potencial cliente; • Apresentar a plataforma Brinde.

Me de maneira personalizada, conectando a solução às necessidades identificadas; • Conduzir negociações com empresários e decisores, trabalhar objeções e avançar as oportunidades até o fechamento; • Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais e seus próximos passos; • Realizar follow-ups estruturados e manter o relacionamento durante o processo de decisão; • Gerenciar o pipeline, atualizar o CRM e registrar interações, etapas, pendências e previsões de fechamento; • Acompanhar metas de vendas, receita e aquisição de clientes, identificando oportunidades de melhoria; • Compartilhar com a liderança aprendizados das negociações para aprimorar argumentos e processos comerciais.

Requisitos

Soft skills • Comunicação clara, persuasiva e adequada a diferentes perfis de clientes; • Escuta ativa e capacidade de compreender necessidades antes de apresentar soluções; • Segurança para conduzir reuniões e negociar com decisores; • Orientação a metas, resultados e compromissos assumidos; • Organização para gerir oportunidades e realizar follow-ups; • Persistência e maturidade para lidar com objeções e negociações; • Proatividade, autonomia e colaboração em um ambiente de crescimento.

Hard skills • Experiência em vendas consultivas, do diagnóstico ao fechamento; • Capacidade de conduzir reuniões e negociações com decisores; • Experiência com elaboração e acompanhamento de propostas comerciais; • Conhecimento de técnicas de vendas, negociação e tratamento de objeções; • Vivência com CRM, gestão de pipeline e registro de interações comerciais; • Capacidade de realizar follow-ups e acompanhar indicadores de vendas; • Disponibilidade e estrutura adequadas para atuação remota.

Diferenciais • Experiência em vendas B2B com empresários e decisores; • Vivência comercial em empresas SaaS, startups ou negócios de tecnologia; • Experiência na comercialização de softwares ou assinaturas; • Conhecimento ou experiência no segmento de brindes promocionais.

Valores que combinam com a posição • Cliente em primeiro lugar e interesse por suas necessidades; • Ética, transparência e confiança nas relações comerciais; • Responsabilidade pelos resultados e cuidado com a qualidade das entregas; • Vontade de aprender continuamente e aprimorar a atuação comercial; • Colaboração e disposição para crescer junto com a empresa. Habilidades e Conhecimentos Comunicação, Persuasão, Escuta, Resiliência, Disciplina, Negociação, Fechamento, Diagnóstico, CRM, Pipeline