Executivo de Vendas

Prospecção Avançada e Qualificação Validar leads repassados pela equipe de pré-vendas (SDRs/BDRs). Identificar tomadores de decisão e influenciadores no processo de compra. Mapear dores e necessidades específicas de cada conta mapeada. Apresentação e Negociação Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações personalizadas da solução. Elaborar propostas comerciais complexas, alinhadas às expectativas do cliente. Negociar contratos, prazos, escopos e condições de pagamento de forma estratégica.

Contornar objeções de preço, concorrência e implementação técnica. Gestão e Organização Alimentar o CRM diariamente com o histórico e status de cada negociação. Gerenciar o pipeline de vendas de forma eficiente para garantir previsibilidade. Realizar follow-ups estruturados com os clientes em potencial. Construir previsões de fechamento ( forecast ) mensais e trimestrais precisas. Colaboração e Pós - Venda Garantir a passagem de bastão ( handover ) fluida para a equipe de Customer Success.

Alinhar estratégias com o time de marketing para melhorar a qualidade dos leads. Participar de eventos do setor para networking e captação de novas oportunidades.