Executivo de Vendas Técnicas

VAGA DISPONÍVEL: EXECUTIVO DE VENDAS - SOLUÇÕES ELÉTRICAS INDUSTRIAIS

Responsabilidades e atribuições

Prospectar, desenvolver e consolidar novos negócios nos segmentos de energia, saneamento, petroquímica, agronegócio, infraestrutura industrial e indústrias de processo; Atuar de forma consultiva na comercialização de soluções elétricas industriais, incluindo painéis elétricos de baixa e média tensão, eletrocentros, sistemas de distribuição elétrica, automação industrial e soluções integradas; Identificar oportunidades em projetos Greenfield, Brownfield, expansões industriais, modernizações e retrofits; Desenvolver relacionamento estratégico com stakeholders das áreas de engenharia, manutenção, automação, utilidades, suprimentos e diretoria industrial; Elaborar estratégias de prospecção e abertura de mercado, ampliando a presença da empresa em contas estratégicas e grandes grupos industriais; Conduzir apresentações técnicas e comerciais, levantamentos de necessidades e especificações junto aos clientes; Gerenciar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade de vendas e acompanhamento de oportunidades por meio de ferramentas CRM; Participar da elaboração de propostas técnico-comerciais em conjunto com as áreas de engenharia e orçamentos; Liderar negociações comerciais e contratuais, assegurando a competitividade e rentabilidade dos projetos; Representar a empresa em visitas técnicas, feiras, eventos e reuniões estratégicas do setor industrial.

Requisitos

Formação superior em Engenharia Elétrica, Engenharia de Controle e Automação, Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção ou áreas correlatas; Experiência comprovada em vendas técnicas B2B no segmento industrial; Conhecimento em painéis elétricos, centros de controle de motores (CCM), sistemas de distribuição elétrica, automação industrial ou integração de sistemas; Experiência em fabricantes de painéis elétricos, empresas de automação, integradoras ou fornecedores de soluções industriais será considerado um diferencial; Vivência comercial com indústrias de médio e grande porte; Experiência na prospecção e desenvolvimento de novos negócios; Conhecimento de processos de vendas consultivas e gestão de oportunidades; Domínio de ferramentas CRM e indicadores de desempenho comercial; Disponibilidade para viagens nacionais; Residir na região da Grande São Paulo, ABC Paulista ou Campinas/SP; HABILIDADES COMPORTAMENTAIS Perfil proativo, com forte orientação para resultados e geração de novos negócios; Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal; Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes; Visão de mercado e habilidade para identificar oportunidades de crescimento; Autonomia, organização e disciplina na gestão de oportunidades comerciais; Resiliência e persistência para atuar em vendas consultivas de ciclo longo; Facilidade para trabalhar em equipe e interagir com áreas técnicas e de engenharia.