Full-Cycle Sales Representative (100% remoto)

in Nível: Analista Cursos de: administração,Administração de Empresas,Gestão Comercial,Publicidade Marketing ou Relações Públicas Escolaridade: Graduação - Administração de Empresas,Gestão Comercial,Publicidade Marketing ou Relações Públicas,administração - Indiferente Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: (segunda a sexta-feira, horário comercial) Disponibilidade para home-office Responsabilidades da posição: Sobre o yampa No yampa, acreditamos que todo pequeno empreendedor merece clareza e controle sobre suas finanças.

Nascemos para construir um futuro de finanças simples e empresas fortes, ajudando PMEs a tomarem decisões seguras com previsibilidade através do nosso software B2B SaaS. Somos uma startup em ritmo acelerado de crescimento, com uma cultura leve, colaborativa e movida por propósito. Se você tem atitude empreendedora e ama vendas consultivas, seu lugar é aqui. 🎯 O Desafio Sua missão é transformar oportunidades em clientes, conectando as dores dos empreendedores ao valor real do yampa.

⚙️ Suas responsabilidades no dia a dia: Fechamento de Negócios: Conduzir reuniões de demonstração (demos) e fechamento com leads já qualificados pela nossa tecnologia. Venda Consultiva: Diagnosticar o contexto e as dores financeiras dos empreendedores, aplicando técnicas de vendas consultivas para gerar valor. Gestão de Pipeline: Registrar e organizar o progresso de cada negociação no CRM (ActiveCampaign), mantendo o fluxo de vendas atualizado.

Análise de Conversão: Acompanhar as taxas de conversão de planos de entrada (modelo PLG – baixo contato) e propor melhorias. Melhoria de Processos: Fornecer feedbacks práticos sobre a qualidade dos leads e sugerir melhorias no playbook comercial. Colaboração Intersetorial: Trabalhar em sintonia com Marketing e Customer Success para garantir que a jornada do cliente seja fluida do primeiro contato ao onboarding.

🧠 O que buscamos em você: Comunicação de Alto Nível: Habilidade para explicar conceitos complexos de forma simples e criar laços de confiança. Autonomia e Disciplina: Organização para gerenciar seu pipeline com foco total em resultados. Domínio de Ferramentas: Conhecimento básico de CRM (ActiveCampaign, HubSpot ou similares). Mindset Tecnológico: Interesse genuíno em modelos de vendas PLG (Product - Led Growth), automação e Inteligência Artificial.

Foco no Cliente: Perfil orientado a metas, mantendo a empatia e a melhor experiência para o cliente. 🌱 O que o yampa oferece: 💻 100% Remoto: Liberdade para trabalhar de onde quiser. ⚖️ Modelo PJ: Com remuneração fixa + variável atrativa por performance. 🎂 Day off no mês do seu aniversário. 🏥 Saúde e Bem-estar: Wellhub/Totalpass e telemedicina StarBem (psicologia, nutrição e clínico geral). 💰 Pagamento adicional anual e acesso gratuito ao sistema yampa. 🏖️ Afastamento remunerado após 6 meses de contrato.

💬 Nossa Cultura VIVA V de Visão: Foco e resultado com base em dados. I de Importar-se: Empatia real com o pequeno empreendedor. V de Vida: Leveza, respeito e colaboração. A de Atitude Empreendedora: Senso de dono e inquietude para fazer acontecer. Requisitos obrigatórios para a posição: Experiência em Vendas SaaS B2B: Mínimo de 2 anos de experiência em vendas consultivas internas (Inside Sales), preferencialmente no modelo SaaS (Software as a Service) para PMEs.

Foco em Fechamento (Closer): Domínio comprovado de técnicas de fechamento e condução de reuniões de demonstração de produto (Demos), com foco em converter leads qualificados. Gestão de Pipeline e CRM: Conhecimento sólido em ActiveCampaign (ou similares como HubSpot e RD Station), com disciplina para registro de dados e acompanhamento de métricas de funil.

Afinidade com Tecnologia e IA: Familiaridade com o uso de ferramentas de Inteligência Artificial e interesse em modelos de venda PLG (Product - Led Growth) e fluxos automatizados. Comunicação Consultiva e Didática: Excelência na comunicação verbal e escrita, com habilidade para traduzir conceitos financeiros de forma simples e gerar confiança em pequenos empreendedores.

Cultura de Startup e Autonomia: Experiência de trabalho em ambientes dinâmicos/remotos, com perfil resiliente, foco em metas e atitude empreendedora (senso de dono).