Gerente B2B - Remoto

Consultoria em Cloud, DevOps e Inteligência Artificial busca profissional Gerente B2B - Remoto em Mossoró. A Aquarela é uma consultoria especializada em Cloud, DevOps e Inteligência Artificial Aplicada. Somos um dos principais parceiros gerenciados da AWS no Brasil.

Responsabilidades

Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial. Definir e implementar processos, metas, indicadores e cadências de vendas. Gerenciar o pipeline comercial e garantir a consistência do forecast. Estruturar critérios de qualificação e distribuição de oportunidades. Acompanhar propostas, negociações e fechamentos. Participar diretamente das oportunidades estratégicas. Desenvolver estratégias de expansão na base de clientes. Garantir organização e disciplina no uso do CRM.

Analisar conversão, ciclo de vendas, ticket médio, margem e produtividade. Integrar as atividades de vendas, marketing, parcerias e times técnicos. Apoiar a contratação, o treinamento e o desenvolvimento da equipe comercial. Garantir o tratamento adequado das oportunidades originadas por parceiros, incluindo a AWS. Gerar previsibilidade de receita e reportar resultados à liderança.

Requisitos

Experiência relevante em vendas consultivas B2B. Experiência anterior em liderança ou coordenação de equipes comerciais. Conhecimento prático de gestão de pipeline, CRM, forecast e indicadores. Capacidade de conduzir negociações com diferentes níveis de interlocução. Experiência com qualificação, propostas, negociação e fechamento. Capacidade de trabalhar em conjunto com equipes técnicas. Informacoes adicionais: Contrato: CLT Modelo: Remota