Gerente Comercial

Buscamos um Gerente Comercial com perfil estratégico, executivo e orientado a resultados para liderar a área comercial, impulsionar o crescimento do faturamento, desenvolver novos mercados e fortalecer o relacionamento com grandes clientes. Principais

Responsabilidades

Definir e executar estratégias comerciais e de vendas. Liderar equipes de vendas internas e externas. Definir metas, acompanhar indicadores e desenvolver a performance do time. Estruturar e aprimorar processos comerciais, funil de vendas, pipeline, CRM e forecast. Prospectar novos clientes, mercados e segmentos. Desenvolver grandes contas e aumentar o share of wallet. Conduzir negociações estratégicas e vendas consultivas/projetos. Acompanhar indicadores de conversão, faturamento, margem, ticket e produtividade.

Atuar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Compras, PCP/Fábrica e Serviços. Garantir alinhamento entre as oportunidades comerciais e a capacidade operacional da empresa.

Requisitos

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas. 10+ anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento industrial. 5+ anos de experiência em liderança comercial. Experiência com vendas técnicas, industriais ou projetos. Vivência com operações de alto volume de cotações, pedidos, SKUs e clientes. Domínio de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais. Conhecimento de margem, pricing e rentabilidade. Forte habilidade de negociação, prospecção e desenvolvimento de negócios.

Diferenciais: Experiência nos segmentos de elétrica, automação industrial, painéis elétricos, materiais elétricos, distribuição técnica, equipamentos industriais ou engenharia. Perfil desejado: Profissional pragmático, ágil, resiliente, estratégico e orientado a resultados, com forte capacidade de liderança, negociação e tomada de decisão. Buscamos alguém com perfil Hunter e Farmer, visão de negócio, alto senso de dono e capacidade de transformar dados e oportunidades em resultados concretos