Gerente Comercial Sênior | Telecom e Canais Estratégicos

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-389052@vagas.abler.in Nível: Especialista Cursos de: Administração,Analise e desenvolvimento de sistemas,áreas afins... Escolaridade: Graduação - Administração,Analise e desenvolvimento de sistemas,áreas afins... - Completo Tipo de contrato: Cooperados Jornada de trabalho: 1x home office e 4x presencial - região da Berrini/Brooklin

Benefícios

Férias Remunerada, Plano de saúde, Bônus Anual Responsabilidades da posição: Buscamos um executivo comercial altamente hunter, com trânsito natural em operadoras de telecomunicações e histórico comprovado de abertura de contas e construção de pipeline em ambientes complexos. Esse profissional vai operar dentro de um ecossistema de canal estruturado — visitando clientes, interagindo com gerentes e stakeholders das regionais da operadora parceira, e convertendo relacionamento em negócios reais.

Não é uma vaga para quem espera o lead chegar. É para quem abre a porta, cria o interesse e fecha o negócio.

Gerenciar e expandir o relacionamento comercial com a operadora parceira, atuando como ponto focal executivo junto a gerentes e stakeholders internos Visitar ativamente as regionais da operadora para identificar demandas, mapear oportunidades e abrir novos ciclos de venda Construir e manter pipeline de clientes qualificados, com previsibilidade de receita e metas de conversão claras Prospectar ativamente novos clientes B2B por meio do canal da operadora, com foco em empresas com alto volume de ativos e dispositivos gerenciados Conduzir reuniões executivas com decisores das empresas clientes, apresentando as soluções com posicionamento estratégico e foco em resultado de negócio Negociar e estruturar propostas comerciais de alto valor, do primeiro contato ao fechamento do contrato Identificar oportunidades de expansão em contas ativas (upsell e cross-sell) em conjunto com o time de pré-vendas Participar de eventos, feiras e ações promovidas pela operadora junto ao mercado corporativo Reportar resultados, pipeline e forecast para a liderança comercial com cadência definida Colaborar com as equipes internas de produto e operações para garantir entregas alinhadas às promessas comerciais Requisitos obrigatórios para a posição: Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia, software ou telecomunicações em nível sênior ou executivo Perfil altamente hunter: acostumado a prospectar, abrir contas e criar oportunidades do zero Experiência de relacionamento com operadoras de telecomunicações (Vivo, Claro, TIM, Oi ou similares) — seja como cliente, parceiro ou fornecedor Capacidade de transitar com naturalidade entre gerentes operacionais e decisores executivos (Diretores, C - Level) Histórico comprovado de construção de pipeline e atingimento de metas de receita Disponibilidade para deslocamento às regionais e visitas presenciais a clientes em SP e outras localidades Entregas e resultados esperados para a posição: Relacionamento ativo com equipes comerciais ou de parceiros da Vivo Experiência com venda de soluções SaaS, UEM, MDM ou gestão de ativos corporativos Vivência em empresas de tecnologia em fase de crescimento ou expansão de canal Rede de contatos no segmento corporativo B2B (utilities, indústria, varejo, logística)