Gerente de Contas

Telecomunicações e Tecnologia da Informação busca profissional Gerente de Contas em São Paulo. A FiberHome é um provedor global de soluções de telecomunicações e tecnologia da informação, com forte presença em comunicações ópticas, acesso de banda larga, infraestrutura de rede e conectividade digital.

Responsabilidades

Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios entre os Provedores de Serviços de Internet do Brasil. Gerenciar, fortalecer e expandir relacionamentos com contas estratégicas, tomadores de decisão e partes interessadas relevantes da indústria. Liderar todo o ciclo de vendas, desde o mapeamento de mercado e prospecção até o desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento de contratos.

Desenvolver planos de contas estratégicos focados no crescimento do cliente, geração de receita e parcerias de longo prazo. Construir relacionamentos de confiança com executivos de nível C, líderes técnicos, equipes de compras e outros stakeholders seniores. Compreender as prioridades de negócios, requisitos técnicos e planos de investimento de cada cliente para propor soluções personalizadas.

Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Pré - Vendas, Produto, Técnico, Projeto e Entrega para desenvolver propostas técnicas e comerciais competitivas. Preparar e apresentar apresentações executivas, propostas de negócios, estratégias comerciais e planos de desenvolvimento de contas. Liderar negociações envolvendo contratos complexos, estruturas de preços, termos comerciais e parcerias estratégicas.

Monitorar tendências de mercado, concorrentes, investimentos dos clientes e oportunidades de negócios emergentes dentro do segmento ISP. Manter um pipeline de vendas preciso e atualizado, previsão de contas, registros de oportunidades e relatórios comerciais. Garantir a coordenação adequada entre as equipes comerciais e operacionais durante o processo de vendas e entrega. Alcançar as metas de receita, rentabilidade, desenvolvimento de mercado e crescimento de contas da empresa.

Requisitos

• Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Tecnologia, Telecomunicações ou área relacionada. - Pós-graduação ou MBA em Negócios, Tecnologia, Telecomunicações ou área relacionada (preferencial). Experiência sólida em vendas B2B no mercado de telecomunicações ou ISP. Histórico comprovado na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócios com ISPs líderes no Brasil. Experiência em negociar contratos complexos e interagir com executivos de nível C e tomadores de decisão seniores. Experiência gerenciando oportunidades de alto valor e contas estratégicas de longo prazo. Informacoes adicionais: Modelo: Presencial