Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Remoto

Tecnologia, Fotografia busca profissional Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Remoto em Lages (São Paulo). A Evoto AI é uma plataforma líder de edição de fotos e vídeos impulsionada por IA, utilizada por criadores, estúdios e profissionais em todo o mundo.

Responsabilidades

Gerar novas oportunidades de vendas em todo o Brasil através de prospecção ativa, feiras comerciais, comunidades, parcerias, referências e visitas a clientes. Construir e gerenciar um pipeline de vendas saudável e converter leads qualificados em oportunidades de receita. Gerenciar todo o ciclo de vendas para clientes SMB, desde a prospecção e demonstrações de produtos até a negociação e fechamento.

Identificar e qualificar oportunidades maiores e trabalhar com a equipe de Key Account para transição e suporte a contas estratégicas. Construir relacionamentos fortes com fotógrafos, estúdios, profissionais criativos e outros potenciais clientes. Cumprir e superar metas de vendas e objetivos de receita. Manter informações precisas sobre atividades de vendas e pipeline em sistemas de CRM.

Participar e apoiar a participação da Evoto em feiras comerciais de fotografia, conferências, workshops e eventos da indústria em todo o Brasil, com foco claro em geração de leads e conversão de vendas. Desenvolver relacionamentos com comunidades de fotografia, associações, educadores e parceiros da indústria para gerar leads qualificados e oportunidades de negócios. Realizar visitas regulares a clientes e prospects para identificar oportunidades e acelerar vendas.

Identificar novos segmentos de clientes, casos de uso e oportunidades de negócios para a Evoto. Acompanhar leads gerados através de eventos, parcerias e outros canais para convertê-los em oportunidades qualificadas. Construir forte conhecimento do mercado de fotografia e criativo brasileiro. Coletar feedback de clientes, inteligência competitiva e insights de mercado através de interações com clientes e atividades de campo.

Compartilhar insights de mercado com as equipes de Produto, Marketing e outras para apoiar decisões de produto e go-to-market.

Requisitos

Mais de 5 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, vendas de campo, gerenciamento de contas ou outros papéis comerciais voltados para o cliente. Histórico comprovado de geração de leads, construção de pipeline e alcance de metas de vendas. Experiência em gerenciar e fechar oportunidades SMB de forma independente. Experiência em trabalhar com fotógrafos, estúdios, profissionais criativos, comunidades de criadores ou clientes SMB é altamente desejável.

Experiência em SaaS, software, tecnologia criativa, fotografia, mídia ou indústrias relacionadas é preferida. Habilidades fortes de prospecção, construção de relacionamentos, negociação e fechamento. Confortável em representar uma empresa em feiras comerciais, reuniões com clientes, workshops e eventos da indústria. Altamente motivado, prático e confortável em trabalhar de forma independente em um mercado em estágio inicial. Mentalidade comercial forte com foco claro em leads, pipeline e receita.

Experiência no uso de ferramentas de CRM como Salesforce ou HubSpot é preferida. Informacoes adicionais: Modelo: Presencial