Gerente Sênior de Vendas

A Empresa: Multinacional do segmento químico (Especialidades), na região de São Paulo - SP.

Descrição da vaga

Gerenciar uma carteira estratégica de clientes e distribuidores, garantindo o desenvolvimento dos negócios e a expansão da participação de mercado; Prospectar novas oportunidades comerciais, identificando clientes, aplicações e mercados com potencial de crescimento na América do Sul; Conduzir negociações comerciais de alta complexidade junto a clientes estratégicos, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo; Atuar de forma consultiva em parceria com a equipe técnica, identificando necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas às suas aplicações; Elaborar estratégias comerciais para crescimento da carteira, aumento de rentabilidade e desenvolvimento de novos negócios; Gerenciar o pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais, assegurando o acompanhamento das oportunidades e a atualização do CRM; Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas aplicações, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias comerciais e posicionamento da companhia; Representar a empresa em visitas técnicas, eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros; Híbrido (3x2).

Perfil desejado: Ensino Superior completo em Química, Engenharia Química, Administração ou áreas correlatas; Experiência consolidada em vendas técnicas no segmento químico, com atuação em especialidades químicas; Vivência no atendimento a grandes contas industriais, gestão de distribuidores e desenvolvimento de novos negócios; Conhecimento do mercado de adesivos, tintas, revestimentos ou segmentos correlatos; Experiência em negociações consultivas e atuação integrada com áreas técnicas; Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 60% a 70% do tempo), com atuação na América do Sul; Inglês avançado ou fluente.

Espanhol será considerado um diferencial.