Head de receita

Head de Receita — Vendas e Marketing Sobre a Agidesk A Agidesk é uma plataforma SaaS B2B para gestão de atendimentos, processos e operações de serviços compartilhados. Atendemos empresas que buscam mais eficiência, controle, automação e visibilidade sobre suas operações de atendimento interno e externo. Estamos em um momento estratégico de evolução da nossa máquina comercial e buscamos uma liderança sênior, com forte capacidade de execução, para estruturar, acelerar e escalar nossa geração de receita.

Finalidade do cargo O Head de Receita será responsável por estruturar, executar e escalar a máquina de vendas e marketing da Agidesk, com foco em geração de demanda qualificada, previsibilidade comercial, crescimento sustentável de MRR e aumento da eficiência do funil. Esta é uma posição altamente hands-on.

Buscamos uma pessoa que combine visão estratégica com execução prática, atuando diretamente na construção de processos, geração de pipeline, qualificação de oportunidades, negociações complexas, desenvolvimento do time e integração entre marketing e vendas. Principais

Responsabilidades

Construir e executar a estratégia de crescimento comercial da Agidesk. Estruturar e otimizar a máquina de geração de demanda, integrando inbound, outbound e ABM. Implementar e evoluir o playbook comercial, com etapas, abordagens, cadências, critérios de qualificação e rituais de gestão. Atuar diretamente em prospecções estratégicas, reuniões comerciais, negociações e fechamentos. Aumentar a previsibilidade do pipeline e a qualidade das oportunidades geradas.

Reduzir gargalos do funil comercial e aumentar as taxas de conversão. Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, elevando performance, disciplina e cadência de execução. Integrar marketing e vendas em uma operação orientada por dados, metas e geração real de receita. Definir, acompanhar e melhorar indicadores comerciais como geração de pipeline, conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, forecast, MRR novo e expansão.

Contribuir com posicionamento, segmentação, ICP, proposta de valor e diferenciação competitiva. Trabalhar em conjunto com CS e Produto para retroalimentar a estratégia comercial com aprendizados do mercado e dos clientes. Requisitos essenciais Experiência sólida em vendas B2B SaaS. Histórico comprovado de geração e crescimento de receita recorrente, especialmente MRR ou ARR. Experiência prática na criação de pipeline por outbound e inbound.

Vivência em vendas consultivas complexas, com múltiplos decisores e ciclos comerciais mais longos. Experiência na estruturação de playbook comercial, processo de vendas e cadência de gestão. Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou ferramentas similares. Experiência liderando times comerciais e desenvolvendo vendedores. Forte capacidade analítica para gestão de funil, forecast e indicadores comerciais. Perfil executivo e mão na massa, com disposição para atuar diretamente em oportunidades estratégicas.

Diferenciais Experiência com ticket médio acima de R$10 mil de MRR. Experiência em vendas para médias e grandes empresas. Vivência em mercados como atendimento ao cliente, service desk, CSC, automação de processos, operações, ITSM ou plataformas SaaS B2B. Experiência em reestruturação ou profissionalização de área comercial. Experiência com ABM e vendas outbound enterprise. Experiência reduzindo ciclo de vendas e aumentando conversão de pipeline.

Experiência integrando marketing, vendas e CS em uma operação de receita. Experiência em negociações complexas, RFPs e processos comerciais com áreas técnicas, financeiras e executivas. Perfil comportamental Alta energia, senso de urgência e foco em resultado. Forte perfil executor, com capacidade de transformar estratégia em rotina comercial. Resiliência para atuar em ambiente de crescimento, mudança e alta exigência. Liderança pelo exemplo, com presença ativa no campo comercial.

Comunicação clara, objetiva e consultiva. Capacidade de organizar processos sem perder velocidade. Maturidade para lidar com metas, pressão, negociação e tomada de decisão. Mentalidade data-driven, orientada por indicadores e melhoria contínua. Visão de negócio para conectar marketing, vendas, produto e sucesso do cliente. O que buscamos Buscamos uma liderança comercial sênior que não esteja distante da operação.

Alguém que saiba construir estratégia, mas que também goste de ir para o campo, testar abordagem, participar de reunião com cliente, revisar proposta, acompanhar follow-up, desenvolver o time e ajustar o processo até a máquina comercial ganhar previsibilidade e escala. Esta é uma posição para quem quer construir, executar e deixar legado. ** Qualificações educacionais: Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA na área de Gestão será diferencial.

** Experiências profissionais: Mínimo de 8+ anos de experiência em funções de liderança em vendas e marketing, preferencialmente em empresas de tecnologia ou plataformas digitais. Experiência comprovada em campanhas bem-sucedidas e crescimento de receita.