Head of Inside Sales

Liderança de Inside Sales e Pré - Vendas Escalar receita com IA e automação Sobre nosso cliente: Empresa global de tecnologia que vem expandindo sua presença no mercado brasileiro através de uma estratégia de crescimento acelerado.

Em um momento de evolução organizacional, a companhia está estruturando sua operação comercial com maior especialização das áreas, fortalecimento da jornada de vendas e investimento em tecnologia, automação e inteligência artificial para impulsionar resultados de negócio e experiência dos clientes Descrição: Liderar as estruturas de Inside Sales (Small Business) e Pré - Vendas. Gerenciar diretamente líderes responsáveis pelas operações comerciais e de prospecção.

Desenvolver uma cultura de alta performance, accountability e melhoria contínua. Garantir a execução da estratégia comercial para clientes SMB. Acompanhar indicadores de receita, novos contratos, produtividade e conversão ao longo do funil. Estruturar processos, governança, cadências de gestão e rotinas de forecast. Atuar na evolução de ferramentas comerciais e maximização do uso de CRM. Trabalhar de forma próxima com Marketing, Customer Success, Produto e demais áreas da companhia.

Elevar o nível de exigência e desenvolvimento dos líderes da operação. Implementar melhorias de automação e inteligência artificial para ganho de eficiência e escalabilidade. Identificar oportunidades de otimização da jornada comercial e redução de atividades operacionais. Conduzir processos de transformação organizacional minimizando impactos em produtividade e resultados. Garantir alinhamento entre geração de demanda, qualificação de leads e fechamento de novos negócios.

Apoiar a construção de uma operação baseada em dados, previsibilidade, governança e excelência operacional. Perfil desejável: Experiência consolidada liderando operações de Inside Sales em empresas de alto volume. Histórico de gestão de equipes comerciais e de Pré - Vendas. Vivência em ambientes de crescimento acelerado e transformação organizacional. Forte capacidade de gestão de performance, indicadores e produtividade.

Conhecimento avançado em CRM, especialmente Salesforce, além de outras ferramentas de vendas e automação. Experiência na implementação de soluções de inteligência artificial aplicadas à operação comercial. Capacidade de estruturar processos, playbooks e modelos operacionais escaláveis. Experiência em desenvolvimento de lideranças e gestão de equipes distribuídas geograficamente. Perfil questionador, com capacidade de influenciar stakeholders e desafiar o status quo de forma construtiva.

Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou operações B2B de alta escala será considerada um diferencial. Conhecimento em modelos B2B2C será considerado um diferencial. O que está sendo ofertado: Remuneração fixa + Programa de bônus anual Oportunidade de liderar uma área estratégica com alto impacto nos resultados da companhia. Autonomia para implementar melhorias de processos, tecnologia e inteligência artificial. Ambiente de crescimento acelerado e construção de uma operação de referência no mercado.

Exposição direta à liderança executiva da organização. Possibilidade de desenvolvimento de estrutura, pessoas e estratégias que contribuirão diretamente para o próximo ciclo de crescimento da empresa.