Inside Sales

Na TOTVS Curitiba, você terá a missão de atuar como Inside Sales com ciclo completo, responsável por conduzir toda a jornada comercial — da prospecção ao fechamento — com foco em soluções TOTVS para o segmento varejista. Você atuará diretamente com empresas de varejo, oferecendo soluções que apoiam gestão, crescimento, eficiência operacional e transformação digital.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar no ciclo completo de vendas, sendo responsável por: prospecção → qualificação → diagnóstico → apresentação da solução → negociação → fechamento; • Prospectar ativamente novos clientes do segmento varejo (inbound e outbound); • Realizar reuniões comerciais (telefone, videoconferência e canais digitais); • Entender profundamente as dores e desafios do varejo, conduzindo uma venda consultiva; • Apresentar e vender soluções TOTVS voltadas ao varejo, adequando a proposta à realidade de cada cliente; • Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o fechamento; • Gerenciar o funil de vendas e atualizar informações no CRM; • Trabalhar de forma integrada com Marketing, Pré-vendas e demais áreas de apoio; • Acompanhar metas, indicadores de performance e resultados comerciais.

Requisitos e qualificações

• Experiência em Inside Sales ou Vendas B2B, preferencialmente com ciclo completo; • Boa comunicação, argumentação e capacidade de negociação; • Perfil consultivo, orientado a resultados e metas; • Organização e autonomia para gerir sua carteira de clientes; • Familiaridade com CRM e ferramentas digitais. Requisitos desejáveis: • Experiência com vendas para o segmento varejo; • Vivência na comercialização de software, ERP ou soluções de tecnologia; • Conhecimento em processos de vendas consultivas e ticket médio mais elevado.