KEY ACCOUNT MANAGER - SP

KEY ACCOUNT MANAGER - SP Vaga disponível para a unidade: São Paulo/SP Incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência (PCD).

Requisitos

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Redes, Telecomunicações, Marketing ou áreas correlatas; Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins; Experiência sólida na gestão de grandes contas (Key Accounts) no mercado B2B; Vivência em vendas consultivas e desenvolvimento de projetos de alta complexidade; Vivência com CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais; Disponibilidade para viagens; CNH válida; Inglês intermediário (leitura e interação técnica/comercial) – Desejável

Responsabilidades

Elaboração de planos de crescimento das contas (Account Plans); Coordenação das áreas internas para entregar soluções completas; Relacionamento estratégico com fabricantes e parceiros; Atendimento às metas comerciais individuais; Cross - Selling e Up - Selling: Identificar proativamente novas demandas dentro das contas existentes, introduzindo novas soluções, produtos ou serviços do portfólio da DCA; Negociação de Contratos: Liderar negociações comerciais complexas e renovações de contratos de grande porte (LPUs), assegurando a rentabilidade do negócio e a satisfação do cliente; Previsibilidade de Vendas (Forecast): Manter atualizado o pipeline e status da Propostas Comerciais no CRM/ERP, gerando relatórios de previsão de vendas e análises de performance para a gestão comercial.

DIFERENCIAL: Experiencia em distribuição de tecnologia;

Benefícios

Aqui, o cuidado vai além do contrato. Nosso pacote de benefícios é feito para te acompanhar em todas as fases — do dia a dia ao desenvolvimento da sua carreira, sempre com reconhecimento e qualidade de vida.

🔹 Alimentação flexível: Vale Refeição ou Alimentação – você escolhe o que combina mais com sua rotina 🚍 Mobilidade garantida: Vale Transporte 🩺 Saúde em primeiro lugar: Plano médico e odontológico, convênio farmácia, telemedicina e Wellhub para você cuidar do corpo e da mente 🛡️ Segurança sempre: Seguro de vida em grupo 🎓 Crescimento contínuo: Treinamentos internos, plataforma de desenvolvimento com vários cursos e descontos em faculdades e escolas de idiomas ✈️ Carreira que decola: Programa Rota de Voo – nosso recrutamento interno que abre novas oportunidades de crescimento para você avançar na sua trajetória profissional 🎁 Reconhecimento que motiva: Premiações anuais, homenagens, kits especiais e presentes em datas comemorativas 🌿 Cuidado com o seu bem-estar: Ações para qualidade de vida dentro e fora da empresa e um programa completo de apoio e cuidado via 0800 com suporte: ✓ Psicológico ✓ Financeiro ✓ Nutricional ✓ Social ✓ Familiar ✓ Jurídico 🤝 Ambiente que acolhe: Respeito, inclusão e inovação em cada espaço e interação 💬 Aqui, você é valorizado(a) como pessoa e profissional.

Porque crescer junto é o nosso maior benefício. HORÁRIO De segunda a sexta, das 08h30 às 12h30 / 13h30 às 18h. - Trabalho 100% Presencial REDES SOCIAIS: