[Marketing] Especialista de Estratégia de Crescimento

Responsável pela definição e condução das estratégias de go to market do portfólio de produtos dos segmentos TOTVS, com o objetivo de potencializar as vendas e entrada de novos clientes, promovendo o crescimento dos resultados do portfólio, de acordo com a natureza de cada oferta.

Responsabilidades e atribuições ● Conduzir iniciativas de alta complexidade, estruturando estratégias para o crescimento do segmento, planejando e acompanhando as ações juntamente com os times de marketing, produto, vendas e sucesso do cliente. ● Desenvolver estratégias de crescimento e go to market, por meio da promoção de fóruns de discussão, pesquisas de mercado e participação em eventos referência. ● Direcionar e desdobrar estudos e atualização do portfólio, precificação e ofertas do segmento.

● Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuarias do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas. ● Analisar e acompanhar a estratégia do concorrente, por meio de análise SWOT e cliente oculto, efetuando análise competitiva.

● Produzir o material comercial, levando as novidades e estratégias de produto para o time comercial através da comunicação constante e materiais de apoio, direcionando a geração de conteúdos para o enxoval de vendas, informAR, AR meeting e artigos.

● Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing sejam capazes de contar histórias atraentes (storytelling), impactando a audiência por meio de mensagens que traduzem o posicionamento da empresa e do produto. ● Formular e apoiar a execução de estratégias para geração de demandas comerciais, seja para novos clientes, ou para cross-selling e up-selling na base de clientes atuais.

● Colaborar com a criação do planejamento estratégico de marketing do segmento em conjunto com o time de marketing corporativo e de produto, apoiando em ações e eventos efetivos para que alavanquem as ofertas junto ao time de vendas. ● Entender a precificação das ofertas de seu segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado.

● Conhecer a praça: onde um potencial cliente buscará pelo produto, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes. ● Apoiar na criação de estratégias de promoção, analisando onde iremos divulgar o produto, qual o melhor momento, a mensagem a ser transmitida, definindo também campanhas de ofertas segmentadas que façam sentido para o público-alvo e garantam que as pessoas se interessem, adquiram e usem o produto.

● Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em: administração, comunicação, marketing ou áreas relacionadas Conhecimentos específicos: ● Portfólio TOTVS com foco no segmento de atuação. ● Planejamento estratégico (construção de business plan) - nível intermediário/avançado. ● Técnicas de apresentação e oratória. ● Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações). ● Condução de projetos com envolvimento de áreas externas: marketing, comercial, produto. ● Fundamentos de marketing digital.

● Capacitação formal em PMM - Product Marketing Manager. ● Capacitação formal em Product Growth ● Perfil orientado a dados Requisitos desejáveis: Idioma: Inglês ou Espanhol - desejável nível intermediário Conhecimento em IA