[Negócios] Analista de Oferta Pleno | Progress

Missão do cargo Atuar em conjunto com o Executivo de Vendas responsável pela carteira de clientes, focando na venda de Software Complementar (bancos de dados Progress e Microsoft SQL). O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, reter clientes através de renovações contratuais, gerar propostas comerciais e garantir a acuracidade do CRM, visando diretamente o atingimento das metas da área.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER Apoiar na gestão da carteira de clientes de software complementar, mapeando as necessidades de banco de dados (Progress e MS SQL) e identificando oportunidades de upsell e cross-sell; Atuar proativamente na retenção de clientes, negociando e garantindo a renovação dos contratos de software complementar vigentes; Prospectar novas oportunidades dentro da base existente através de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp e agendamento de reuniões; Elaborar propostas comerciais detalhadas no CRM (com supervisão e apoio moderado), conduzindo a negociação até o fechamento do contrato; Manter o pipeline e forecast rigorosamente atualizados no CRM, seguindo a metodologia interna, garantindo visibilidade real do potencial de negócios para a gestão.

Atuar de forma assertiva na resolução de impeditivos que possam atrasar o fechamento de contratos, acionando as áreas internas responsáveis; Interagir com as áreas técnicas e administrativas para garantir o atendimento rápido das demandas dos clientes sob sua responsabilidade.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ Formação superior ou cursando na área Tecnologia ou Administração; Experiência prévia em vendas internas (Inside Sales), SDR, pós-venda ou apoio comercial no setor de Tecnologia/Software; Conhecimento de modelos de licenciamento de software e noções (comerciais) sobre bancos de dados Progress e Microsoft SQL; Pacote Office – Excel e PowerPoint; Pacote Google Workspace; Ferramentas de BI básico – desejável. CRM – desejável. Idioma: ● Inglês (Diferencial).

Requisitos desejáveis: SERIA LEGAL SE TIVESSE Idioma: Espanhol (Desejável). CRM – desejável. Ferramentas de BI básico – desejável.