[Negócios] Analista de Soluções de Segmento Pleno

Procuramos uma pessoa analista comprometida com resultados, colaboração e excelência. Onde será responsável por apoiar na execução da estratégia de Go to Market (GTM), bem como contribuir para a evolução da Receita Recorrente, a fim de garantir o crescimento do "marketshare" e "take rate" no segmento de Varejo (Redes e Franquias).

Responsabilidades e atribuições

Demonstrar as ofertas do segmento com entusiasmo, iniciativa e senso de dono, em cenários de média complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars; Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análises de ganhos e perdas; Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto; Orientar os canais de vendas sobre as melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando soluções aderentes ao negócio, para sanar dores e aumentar a produtividade de nossos clientes; Ter atitude proativa, ser curioso e buscar conhecimento constante; Executar com excelência, ética e foco em resultados de qualidade; Compreender o próprio papel dentro do negócio e atuar de forma alinhada às metas da empresa; Colocar o cliente no centro, ouvir com atenção e construir relações de confiança e longo prazo; Estar atento a oportunidades de melhoria em processos, produtos e serviços; Saber trabalhar em equipe, colaborar com diferentes perfis e respeitar a diversidade; Manter comunicação transparente e construir relações baseadas em respeito e empatia; Realizar a criação de conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial, de forma a encantar clientes e prospects; Dar assistência às oportunidades e eventos promovidos junto ao time comercial e de marketing, a fim de melhorar a conversão do funil de vendas; Apoiar na construção da estratégia comercial junto às unidades próprias ou franquias TOTVS.

Por meio de capacitações, eventos, negociações, diagnósticos do potencial de crescimento de mercado, entre outros;

Requisitos e qualificações

Dominar as regras de negócio no segmento de Varejo (Franquias e Redes); Técnicas de apresentação e oratória; Técnicas de negociação; Conhecer softwares de gestão para o segmento de Varejo (Franquias e Redes); Vivência de, no mínimo, 03 anos na área ou correlatas; Requisitos desejáveis: Conhecer a solução VarejOnline, Microvix Linx ou SetaERP (Linx SetaDigital); Ter experiência na comercialização de produtos SaaS.