[Pré-venda] Consultor de Desenvolvimento de Negócios Sênior | Fluig e Analytics

A pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas Soluções de Produtividade.

Alocada no time de Business Development de Produto (BizDev), essa posição terá papel fundamental em apoiar os Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias, canais e áreas de vendas TOTVS, atuando desde apresentações e demonstrações de soluções, elaboração de visão de valores e propostas, até treinamentos, visitas consultivas a clientes e ativações comerciais, sempre com foco no encantamento do cliente e incremento de receita.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER: Atuar junto a ESNs, unidades, franquias e canais TOTVS na geração de demanda e expansão de clientes para Soluções de Produtividade. Conduzir demonstrações consultivas de soluções (POCs, cases de sucesso, apresentações de encantamento) em oportunidades qualificadas. Elaborar visões de valores e propostas comerciais, em apoio ao time de vendas. : integrações, processos complexos, analytics avançado).

Produzir conteúdos rápidos de apoio às vendas (vídeos tutoriais, roteiros de apresentação, materiais de apoio). Organizar e ministrar workshops e treinamentos para força de vendas, em diferentes níveis (starter, intermediário e avançado). Participar como colaborador na formulação de ofertas, templates, apps e aceleradores, visando redução do tempo de implantação e aumento do ticket médio.

Apoiar carteiras de clientes CS no processo de implantação, oferecendo workshops e capacitações para gerar upsell e expansão de receita. Realizar visitas consultivas a clientes junto com ESNs, franquias e canais, apoiando negociações estratégicas e fortalecendo o relacionamento. Colaborar com áreas de produto, marketing e canais para alinhar campanhas, ativações locais e estratégias de posicionamento.

Coletar e reportar insights de mercado e necessidades de clientes, influenciando o roadmap de soluções e a evolução de ofertas. Ser referência consultiva no ecossistema TOTVS, apoiando negociações estratégicas e influenciando diretamente o pipeline de produtividade.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Experiência em vendas consultivas B2B, pré-vendas ou geração de demanda em software. Boa comunicação oral e escrita, com habilidade em apresentações executivas, técnicas e visitas consultivas. Capacidade de traduzir soluções complexas em argumentos de valor (ROI, payback, ganhos de produtividade). Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados, com disposição para atuações em campo (visitas, treinamentos, workshops). Disponibilidade para viagens frequentes.

Requisitos desejáveis: SERIA LEGAL SE TIVESSE: Diferenciais: conhecimento prévio em Soluções de Produtividade; experiência em canais, SDR, BDR ou BizDev.