[Pré-vendas] Especialista de Manufatura | Protheus

Atuar na retaguarda estratégica de Pré - Vendas, sendo o especialista técnico e operacional de negócios para o segmento de Manufatura. Sua missão é atender e realizar diagnósticos de alto nível no time de Engenharia de Valor e demonstrar o impacto do ERP Protheus diretamente no negócio do cliente, conectando as dores reais do chão de fábrica à tecnologia.

Responsabilidades e atribuições

Atendimento Consultivo à Base: Atuar diretamente em contas estratégicas, conduzindo reuniões com C - Levels e tomadores de decisão para identificar oportunidades de expansão de sistemas; Diagnóstico e Levantamento de

Requisitos

Mapear a operação do cliente de ponta a ponta (cadastro de produtos, precificação, gestão de mercadorias, periféricos e e-commerce), extraindo a real necessidade do cliente; Proposição de Soluções: Traduzir dores do cliente em soluções aderentes da TOTVS, elaborando propostas técnicas e de valor; Articulação Interna: Conectar diferentes áreas da TOTVS para destravar gargalos técnicos, garantindo agilidade e alinhamento no atendimento de alta complexidade; Relacionamento com Decisores: Conduzir reuniões com postura executiva e pensamento rápido, demonstrando domínio técnico perante diretores e gestores do cliente.

Engenharia de Valor e Diagnóstico: Avaliar a operação dos clientes sob uma visão macro do negócio, identificando gargalos no chão de fábrica, compras, estoques e entregas. Arquitetura de Solução no Protheus: Mapear e conectar os módulos do ERP Protheus às necessidades operacionais dos prospects e clientes. Demonstrações Executivas: Conduzir reuniões e demonstrações com tomadores de decisão, traduzindo complexidades técnicas e de engenharia em valor financeiro e operacional.

Apoio ao Ciclo Comercial: Atuar em parceria com a força de vendas para respaldar a aderência do software no segmento industrial.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo em Engenharia; Conhecimento e vivência no segmento Manufatura; Vivência com processos de "chão de fábrica", indústria, manufatura, logística e suprimentos; Vivência com Protheus e Datasul; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis: Conhecimento em soluções TOTVS.