[Produto] Especialista de Estratégia de Crescimento / PMM - Product Marketing Manager

Aqui na TOTVS você será responsável por liderar a estratégia de go-to-market de um portfólio de produtos voltados ao segmento de Logística, impulsionando a geração de demanda, adoção, retenção e crescimento de receita. Atuará de forma estratégica e operacional para garantir o sucesso comercial das ofertas, conectando profundamente produto, força de vendas, cliente e mercado.

Responsabilidades e atribuições

Definir e executar estratégias completas de Go - To - Market (GTM) para lançamentos e evoluções de produto. Conduzir pesquisas de mercado, análise SWOT, benchmarking, cliente oculto e participação em eventos do setor. Desenvolver e garantir o posicionamento e a narrativa do produto, alinhando proposta de valor às dores e necessidades focada no valor para o cliente. Criar conteúdos de apoio à venda: apresentações, fichas técnicas, battle cards, conteúdos digitais e FAQs.

Apoiar estratégias comerciais com insumos segmentados e insights de mercado para campanhas de aquisição, up-selling e cross-selling. Colaborar com times de Produto, Vendas, Marketing, CS e Growth de forma estratégica, para garantir sucesso das soluções. Monitorar KPIs de desempenho de produto e campanha, avaliando resultados e recomendando melhorias contínuas. Participar de eventos, fóruns e feiras do segmento para gerar inteligência de mercado e posicionamento institucional.

Atuar como referência do segmento Logística na companhia, conduzindo fóruns estratégicos, planos de comunicação e contribuindo com a evolução do portfólio. Treinar a equipe de Vendas sobre novo produtos, posicionamento e estratégias de mercado. Garantir que o roadmap do produto esteja alinhado com insights de mercado.

Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas. Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial impactante, por meio de um storytelling em nível de negócio, que destaca o valor de nossas soluções.

Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing potencializem a conversão de oportunidades comerciais. Entender a precificação das ofertas do segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado. Ter / desenvolver uma compreensão profunda de nossos clientes-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo.

Mapear Funil de Vendas em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes. Estar sempre por dentro das novidades, tendências e necessidades do mercado para o segmento Logística. Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento. Coletar feedback do mercado e do time de vendas para ajustar mensagens e estratégias.

Requisitos e qualificações

Domínio em estratégias de GTM, posicionamento de produto e proposta de valor. Experiência sólida em marketing de produto, especialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou B2B. Capacidade de analisar dados de mercado, concorrência e performance para tomada de decisões estratégicas. Habilidades de comunicação escrita e verbal, com experiência em storytelling e apresentações de alto impacto. Proatividade, atenção aos detalhes e habilidade para resolver problemas de forma eficiente.

Vivência em projetos multifuncionais com equipes de Produto, Vendas, Marketing, Growth e CS. Experiência com planejamento estratégico e construção de business plan. Experiência em Logística / Supply Chain. Capacidade de liderança e trabalho colaborativo em ambientes multifuncionais. Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações). Histórico comprovado de lançamentos de produtos bem-sucedidos, desenvolvimento de estratégias de marketing de produto, Análise de Concorrência e Win - Loss.

Requisitos desejáveis: Conhecimento do portfólio TOTVS é um diferencial. Formação ou certificação em Product Marketing Manager (PMM) e/ou Product Growth PM3. Conhecimento em produtos SaaS e mercado ERP. Espanhol ou Inglês em nível intermediário ou superior.