Sales Manager Google Brazil – Maps & Cloud Services

Missão do cargo: Liderar a operação comercial da Maplink no Brasil para Google Maps Platform (GMP) e Google Cloud Platform (GCP), com desafio de tangibilizar a estratégia Cloud-first, assegurando uma operação rentável, sustentável e com posicionamento de influência junto aos stakeholders chave.

Responsabilidades e atribuições

Liderar a estratégia comercial da unidade de negócios Google (Google Maps Platform e Google Cloud Platform), garantindo crescimento sustentável de receita, rentabilidade e expansão da participação de mercado. Acelerar a adoção de soluções Google Cloud para para evoluir o portfólio de serviços. Atuar como principal executivo de relacionamento junto ao Google, fortalecendo alianças estratégicas, ampliando iniciativas de co-selling e influência institucional para geração de novas oportunidades de negócio.

Definir e executar a estratégia Go-to - Market para os portfólios Google Maps Platform e Google Cloud Platform, assegurando aderência às prioridades do mercado e aos objetivos estratégicos da companhia. Garantir previsibilidade e excelência na gestão da operação comercial por meio de indicadores de performance, governança do pipeline, forecast de vendas e acompanhamento dos principais KPIs do negócio.

Desenvolver e consolidar um modelo comercial escalável, promovendo excelência em vendas consultivas, padronização de processos e evolução contínua da maturidade comercial. Liderar, desenvolver e engajar um time de alta performance, fomentando uma cultura orientada a resultados, inovação, colaboração e desenvolvimento de talentos. Promover integração estratégica entre as áreas Comercial, Marketing, Pré - Vendas, Delivery, Customer Success, garantindo uma jornada do cliente consistente e sustentável.

Identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e movimentos competitivos, transformando inteligência de mercado em iniciativas que ampliem a competitividade da Maplink. Representar a Maplink perante clientes estratégicos, parceiros e stakeholders executivos, fortalecendo o posicionamento da empresa como referência em soluções Google Cloud e Google Maps Platform no Brasil.

Hard Skills (Competências Técnicas) Vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia Google Cloud e serviços gerenciados (Managed Services) Domínio de CRM Domínio da gestão de forecast comercial, pipeline review e indicadores de performance, Account Planning e estratégias de Account - Based Marketing (ABM) para desenvolvimento de contas estratégicas e expansão de receita. Relacionamento executivo com vendors e parceiros estratégicos.

Change Management Inglês fluente; Soft Skills (Competências Comportamentais) Liderança inspiradora Comunicação executiva e influência, com habilidade para engajar stakeholders internos e externos, conduzir negociações estratégicas e construir consenso em diferentes níveis organizacionais.

Orientação para resultados Visão estratégica e sistêmica Mentalidade protagonista e senso de dono Capacidade de conduzir transformação e gestão da mudança, mobilizando pessoas e áreas para acelerar a estratégia de reposicionamento Cloud-first. Resiliência e adaptabilidade;

Requisitos e qualificações

Experiência em vendas B2B Enterprise, com ciclos comerciais complexos, negociações estratégicas e geração de receita. Mínimo de 3 anos de experiência com Google Cloud Platform (GCP). Domínio de gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais via CRM (HubSpot, Salesforce ou similares). Experiência liderando equipes comerciais de alta performance e desenvolvendo talentos. Histórico consistente de atingimento e superação de metas.

Experiência em construção de parcerias estratégicas e desenvolvimento de novos negócios. Ter atuado no roll out comercial de novas linhas de receita ou expansão de mercado. Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas. Requisitos desejáveis: MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios, Tecnologia, Estratégia ou áreas relacionadas. Experiência direta na venda e posicionamento de soluções Google Maps Platform (GMP).

Certificações relacionadas ao ecossistema Google Cloud Platform, valorizadas como diferenciais. Espanhol avançado para interação com clientes e stakeholders da América Latina.