Sales Specialist Fintech - São Paulo/SP

Procuramos um(a) Sales Specialist Fintech - São Paulo/SP para atuar como especialista comercial das soluções da BU Gestão Empresarial. Você será responsável por impulsionar a geração de receita, a expansão de mercado e o crescimento sustentável da base de clientes por meio de uma atuação consultiva, estratégica e orientada a dados, apoiando canais, desenvolvendo oportunidades e acelerando a geração de negócios junto às unidades, parceiros e clientes estratégicos.

🧑 🦽Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência! Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

Responsabilidades e atribuições

Atuar como referência comercial e evangelizador das soluções da BU dentro do ecossistema Sankhya; Estruturar estratégias de atuação comercial por segmento, região, unidade e canal, desenvolvendo um pipeline consistente de oportunidades para a solução sob sua responsabilidade; Mapear oportunidades de cross-sell e expansão de receita na base de clientes; Apoiar as unidades comerciais e parceiros em negociações estratégicas, apresentações executivas e demonstrações, contribuindo diretamente para a geração de novos negócios e expansão da receita; Atuar em conjunto com marketing e canais para a geração de demanda qualificada; Gerenciar o pipeline comercial, o forecast e os indicadores de conversão; Apoiar a construção de playbooks comerciais e materiais de sales enablement; Realizar capacitação, alinhamento comercial e treinamentos para os times da rede Sankhya, fortalecendo o posicionamento e a atuação consultiva das soluções da BU; Participar de eventos, ações comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado; Desenvolver relacionamento consultivo com clientes estratégicos e stakeholders do ecossistema; Garantir visibilidade contínua das oportunidades e da evolução das contas junto à liderança da BU; Apoiar o crescimento das soluções da BU, considerando a visão de portfólio e a geração de valor para o cliente.

Requisitos e qualificações

Possuir conhecimento consolidado em vendas consultivas B2B em empresas do segmento Financeiro/Fintech; Ter experiência em gestão de pipeline e forecast comercial, além de conhecimento prático em CRM e indicadores de vendas; Demonstrar capacidade de conduzir apresentações executivas e negociações de alto nível; Apresentar vivência com canais, parceiros ou ecossistemas comerciais; Possuir conhecimento em modelos SaaS, tecnologia ou soluções digitais; Ter forte capacidade analítica e orientação a dados.

Diferencial: Apresentar experiência prévia com estratégias de cross-sell e expansão de carteira. LOCALIDADE 📍 São Paulo/SP – Modelo Híbrido ▪️ Disponibilidade para viagens a nível Brasil. ▪️ Regime de contratação CLT. BENEFÍCIOS 💵 Participação nos Resultados (PPR) 🥗 Vale Alimentação/Refeição iFood 🩺 Plano de saúde 🤰 Licença Maternidade e Paternidade Estendida 👶 Auxílio Creche E mais! br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro