SDR – Sales Development Representative

SDR – Sales Development Representative Modelo de Contratação: PJ Missão do Cargo Gerar e desenvolver novas oportunidades de negócios por meio da prospecção ativa e qualificação estratégica de potenciais clientes, investidores e empresas, contribuindo para a expansão da carteira e geração de negócios no mercado imobiliário corporativos. Principais

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes e novas oportunidades de negócios; - Prospectar clientes interessados; - Identificar potenciais compradores, investidores, locatários e empresas; - Realizar abordagens comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais; - Qualificar leads considerando perfil, necessidade, capacidade de investimento, região de interesse e momento de compra ou locação; - Identificar as necessidades do cliente para direcionamento adequado das oportunidades ao time comercial; - Realizar follow-up de leads e potenciais clientes; - Agendar reuniões, visitas e contatos para os consultores/corretores responsáveis pela continuidade da negociação; - Realizar reativação de leads e clientes da base; - Alimentar e manter atualizado o CRM; - Registrar interações, histórico e evolução das oportunidades; - Acompanhar o funil de pré-vendas; - Apoiar ações e campanhas de prospecção; - Mapear novas oportunidades e potenciais clientes no mercado; - Atuar de acordo com o posicionamento e padrão de atendimento da empresa; - Acompanhar indicadores e metas relacionados à prospecção e geração de oportunidades. Competências Técnicas - Prospecção ativa e Outbound Sales; - Qualificação de leads; - Técnicas de vendas consultivas; - Técnicas de abordagem e negociação; - Gestão de funil comercial; - CRM; - Follow-up comercial; - Social Selling; - Prospecção via LinkedIn, telefone, WhatsApp e e-mail; - Conhecimento de indicadores de pré-vendas; - Boa comunicação verbal e escrita.

Requisitos

• Experiência anterior como SDR, BDR, pré-vendas, prospecção ou área comercial; - Experiência com prospecção ativa; - Boa comunicação e capacidade de argumentação; - Perfil orientado a metas e resultados; - Organização para gestão de alto volume de contatos e follow-ups. Diferenciais - Experiência em mercado imobiliário corporativo; - Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção. Competências Comportamentais - Comunicação e persuasão; - Postura profissional; - Proatividade; - Orientação para resultados; - Persistência e resiliência; - Organização e disciplina; - Capacidade de relacionamento; - Escuta ativa; - Senso de oportunidade; - Discrição e postura compatíveis com o atendimento ao público de alto padrão.