Solutions Consultant (Credit & Risk)

Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas de Soluções para atuar na estrutura de Produtos & Soluções da Klavi, conectando os desafios dos clientes ao portfólio e às capacidades da empresa. A posição terá foco no diagnóstico consultivo de necessidades relacionadas a crédito e serviços financeiros, transformando problemas de negócio em soluções baseadas em dados e tecnologia.

Atuará em parceria com o time Comercial ao longo do ciclo de vendas, desde o discovery até o desenho da solução, a construção da proposta de valor e do business case, além de atuar como ponte entre os clientes e os times de Produto, Dados e Tecnologia. Esta é uma posição sênior de contribuição individual, sem gestão direta de pessoas, com responsabilidade por liderança técnica, interlocução executiva e influência transversal.

Responsabilidades e atribuições

Conduzir conversas de discovery com clientes e prospects, mapeando jornadas, processos, políticas e desafios de crédito. Traduzir necessidades de negócio em soluções e casos de uso para diferentes etapas da jornada de crédito. Avaliar bases, fontes, variáveis e sinais relevantes, qualificando as demandas antes de envolver os times especializados. Trabalhar com os times de Produto, Dados e Tecnologia no desenho, na validação e na viabilidade de soluções mais complexas.

Apresentar e discutir resultados de backtests, traduzindo os achados em impacto de negócio e recomendações para a estratégia de crédito. Conduzir discussões com times de Crédito, Risco e Modelagem, sustentando premissas, resultados, limitações e aplicabilidade das soluções. Relacionar resultados analíticos a indicadores de aprovação, inadimplência, risco, conversão, eficiência e rentabilidade.

Atuar em parceria com o time Comercial em oportunidades estratégicas, estruturando propostas de valor, business cases e análises de ROI. Desenvolver e conduzir apresentações executivas, workshops, demonstrações e propostas customizadas. Identificar novos casos de uso e transformar aprendizados e tendências de crédito, dados e Open Finance em oportunidades para o portfólio da Klavi.

Requisitos e qualificações

Experiência em crédito, risco, produtos financeiros, Solution Selling, Solution Consulting, Pre - Sales, consultoria ou áreas relacionadas. Conhecimento sólido da esteira, das políticas e dos processos de decisão de crédito. Experiência com produtos ou operações de crédito em bancos, fintechs, financeiras, bureaus ou empresas de tecnologia. Capacidade de interpretar e apresentar backtests e análises de performance de crédito para públicos técnicos e executivos.

Segurança para discutir metodologias, variáveis, segmentações e resultados com times de Crédito, Risco e Modelagem. Forte capacidade analítica para avaliar fontes de dados e transformar problemas de negócio em soluções. Experiência com clientes enterprise e atuação em ciclos de venda complexos. Perfil sênior, consultivo, hands-on e autônomo, com comunicação clara e capacidade de transitar entre crédito, negócio, dados e tecnologia. Inglês em nível avançado a fluente.

Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial. Requisitos desejáveis: Experiência com originação, underwriting, políticas de crédito, motores de decisão, risco ou gestão de carteira. Conhecimento dos principais indicadores e aspectos econômico-financeiros de operações de crédito. Experiência com bureaus, scores, modelos de risco, produtos de dados ou soluções antifraude.

Experiência com times de modelagem de crédito, risco quantitativo ou analytics. Conhecimento de Open Finance, APIs, SaaS B2B ou plataformas tecnológicas. Experiência com grandes instituições financeiras ou com pricing e monetização de produtos B2B.