Solutions Consultant (Market Intelligence)

Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas de Soluções para atuar na estrutura de Produtos & Soluções da Klavi, conectando os desafios de clientes e prospects ao portfólio e às capacidades da empresa. A posição terá foco no diagnóstico consultivo de necessidades relacionadas a marketing, inteligência de mercado, inteligência competitiva e estratégia comercial, transformando problemas de negócio em soluções orientadas a dados.

Atuará em parceria com o time Comercial ao longo do ciclo de vendas, desde o discovery até o desenho da solução, a construção da proposta de valor e do business case, além de contribuir para a evolução dos produtos e soluções da Klavi a partir dos aprendizados do mercado. Esta é uma posição sênior de contribuição individual, sem gestão direta de pessoas, com responsabilidade por liderança técnica, interlocução executiva e influência transversal.

Responsabilidades e atribuições

Conduzir conversas de discovery com clientes e prospects, aprofundando desafios, objetivos e oportunidades de negócio. Traduzir necessidades relacionadas a marketing, inteligência de mercado e estratégia comercial em soluções e casos de uso orientados a dados. Avaliar bases, fontes, variáveis e sinais relevantes, qualificando as demandas antes de envolver os times especializados. Trabalhar com os times de Produto, Dados e Tecnologia no desenho, na validação e na viabilidade de soluções mais complexas.

Atuar em parceria com o time Comercial em oportunidades estratégicas, apoiando a definição de escopo e o desenho da oferta. Estruturar propostas de valor, business cases e análises de ROI, conectando as soluções da Klavi a resultados concretos. Desenvolver e conduzir apresentações executivas, workshops, demonstrações e propostas customizadas. Identificar novos casos de uso e oportunidades de expansão na base de clientes.

Transformar aprendizados do mercado em insights para a evolução do portfólio, dos processos e dos materiais de Solution Selling da Klavi.

Requisitos e qualificações

Experiência em Solution Selling, Solution Consulting, vendas consultivas B2B, consultoria, inteligência de mercado, marketing analytics ou áreas relacionadas. Experiência com soluções de dados, inteligência, marketing ou estratégia comercial. Forte capacidade analítica para estruturar problemas de negócio e transformá-los em soluções orientadas a dados. Capacidade de avaliar diferentes fontes de dados e qualificar demandas antes de envolver times especializados.

Experiência com clientes enterprise e atuação em ciclos de venda complexos. Comunicação clara e capacidade de adaptar a narrativa para públicos técnicos, de negócio e executivos. Perfil sênior, consultivo, hands-on, curioso e autônomo, com capacidade de transitar entre negócio, dados, produto e vendas. Inglês em nível avançado a fluente. Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av.

Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial. Requisitos desejáveis: Experiência com Marketing Services, inteligência de mercado, inteligência competitiva ou inteligência comercial. Conhecimento de segmentação, aquisição, CRM, Growth, Customer Intelligence ou desenvolvimento de mercado. Experiência com produtos de dados, grandes volumes e diferentes fontes de informação. Experiência em empresas de serviços financeiros, bancos, fintechs ou grandes empresas B2C.

Conhecimento de Open Finance e de seu potencial para geração de inteligência. Experiência com pricing e monetização de produtos de dados.