SUPERVISOR(A) DE VENDAS B2B

Estamos em busca de um (a) Supervisor(a) de Vendas B2B para atuar junto à franqueadora da BM Vagas, liderando e desenvolvendo nosso time comercial. Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, perfil de liderança e forte orientação para resultados, que goste de acompanhar pessoas, organizar processos e, principalmente, colocar a mão na massa.

Responsabilidades

Liderar, acompanhar e desenvolver o time de vendas B2B; Organizar e conduzir dailys e reuniões comerciais; Acompanhar metas, indicadores, funil de vendas e produtividade do time; Realizar 1:1s e acompanhar o desenvolvimento individual dos vendedores; Fazer gestão por indicadores, metas e KPIs; Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no processo comercial; Apoiar o time em negociações, objeções e estratégias de fechamento; Acompanhar o andamento das oportunidades e garantir disciplina no CRM; Criar planos de ação para melhoria de performance e atingimento de metas; Dar feedbacks e acompanhar a evolução dos liderados; Atuar diretamente na operação comercial, realizando prospecção, negociação e fechamento de vendas B2B; Contribuir para a criação e melhoria de estratégias, processos e abordagens comerciais; Reportar resultados, desafios e oportunidades à gestão da franqueadora.

Requisitos

Experiência comprovada com vendas B2B; Experiência anterior em liderança ou supervisão de equipes comerciais será considerado um diferencial; Vivência com prospecção, negociação e fechamento de vendas; Experiência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais; Boa comunicação verbal e escrita; Organização e capacidade de acompanhamento de rotina e processos; Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial; Disponibilidade para atuação 100% remota; Diferencial: Possuir experiência em RH.

Habilidades Liderança com perfil mão na massa; Forte orientação para resultados; Comunicação clara, persuasiva e assertiva; Capacidade de desenvolver e engajar pessoas; Organização e disciplina de rotina; Visão analítica para acompanhar indicadores e identificar oportunidades; Proatividade e senso de dono; Habilidade para negociação e contorno de objeções; Capacidade de cobrança com respeito e direcionamento; Adaptabilidade e autonomia para trabalhar remotamente; Energia comercial e gosto por vendas; Capacidade de equilibrar gestão de pessoas + execução comercial.

Modelo de trabalho: 100% remoto

Benefícios

Bonificação por meta atingida, Comissionamento por performance, Plano de Carreira