[Suporte] Especialista em Pricing, Estratégia de Ofertas e Rentabilidade

Liderar a estruturação técnica da vaga de Pricing, Cost-to - Serve e Melhoria de Custos, garantindo que cada produto, ofertas ou contrato de suporte esteja rigorosamente ancorado em margem de contribuição positiva. Atuar como o elo estratégico para criar a Calculadora de Ofertas, definir regras de bundling, parametrizar Part Numbers sob medida, conduzir a governança de alçadas/descontos e suportar business cases de M&A com análises profundas de rentabilidade por segmento.

Responsabilidades e atribuições

Precificação de Ofertas: Desenvolver e manter a Calculadora de Precificação Inteligente das ofertas e projetos, simulando impactos diretos de volume, impostos, custos operacionais e margem de contribuição. Modelo de Cost-to - Serve e Precificação Dinâmica por Faixa: Mapear o custo real por ticket e por perfil de uso. Substituir a tarifa plana (flat) por tabelas dinâmicas escalonadas por faixas de consumo, alinhando o preço ao real esforço logístico/técnico exigido.

Governança de Alçadas, Limites e Descontos Comerciais: Definir e operacionalizar a política rígida de alçadas financeiras para aprovação de descontos no CRM, travando concessões soltas que corroam a rentabilidade da diretoria. Análise de Viabilidade, BPs de Integração e Parcerias: Atuar diretamente na avaliação financeira e construção do Business Plan (BP) para integração com parceiros estratégicos, calculando viabilidade, custo unitário, ticket médio e projeção de ROI.

Inteligência de Bundling e Estruturação de Torres Comerciais: Desenvolver estratégias de empacotamento (bundles) e auxiliar no desenho das faixas de oferta da Torre Prime, ajustando produtos e serviços por perfil, valor e complexidade de cliente. Análise de Rentabilidade por Segmento e Repricing: Gerar diagnósticos recorrentes de margem por segmento, vertical e porte de cliente, identificando contas/contratos deficitários para proposição de renegociações estratégicas (repricing).

Business Cases e Tracking Pós - Integração de M&A: Padronizar a metodologia de business case para novas aquisições, mapear sobreposição de custos (captura de sinergias) e realizar o tracking de ROI pós-integração de subsidiárias. Workshops de Precificação e Alinhamento com Stakeholders: Articular com BIZDEV, CS e Operações para promover alinhamentos comerciais e workshops de precificação, capacitando os times no entendimento financeiro das ofertas.

Requisitos e qualificações

Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA em Finanças, Pricing ou Gestão de Negócios é um diferencial. Experiência Prática: Sólida vivência prévia em Pricing, Engenharia Financeira de Produtos, Melhoria de Custos ou Modelagem de Negócios B2B (preferencialmente no segmento de Tecnologia / SaaS / Serviços Recorrentes).

Modelagem Financeira Avançada: Domínio completo de construção de simuladores, calculadoras de preços, análise de margem de contribuição, DRE por produto/serviço e projeção de ROI/Payback. Sinergia Comercial e Negociação: Capacidade demonstrada para transitar entre a rigorosidade técnica de finanças e o discurso comercial de BIZDEV, articulando acordos viáveis com lideranças sem perder a margem de vista.

Competências Comportamentais: Pensamento crítico-analítico avançado, autonomia para atuar em cenários de alta ambiguidade, visão sistêmica do negócio, forte capacidade de persuasão baseada em dados e orientação para resultados.