[Vendas] Especialista de Produtos - Relacionamento e Novos Negócios

Queremos que você atue na linha de frente do mercado de meios de pagamento (área Cross), identificando oportunidades de crescimento por meio de novas parcerias, integrações e modelos de negócio que acelerem a digitalização do varejo. Você será o elo estratégico entre as necessidades de grandes clientes e as capacidades de inovação da nossa plataforma, atuando em um ambiente descontraído, repleto de desafios, oportunidades, flexibilidade e desenvolvimento contínuo.

Liderar a expansão da nossa proposta de valor no ecossistema de pagamentos, buscando ativamente as tecnologias e parceiros que farão o nosso produto ser o mais completo do mercado.

Responsabilidades e atribuições

Explorar e validar parcerias estratégicas com gateways, adquirentes, fintechs e outros players do ecossistema para potencializar as soluções de pagamento; Conduzir negociações técnicas e de negócio com parceiros, traduzindo o valor da integração para ambas as partes; Resolver problemas de integração complexos e escaláveis, conectando a visão do mercado externo com as especificações internas do produto; Identificar novas verticais de negócio e oportunidades de receita com base em benchmarking competitivo e feedback de grandes clientes; Criar propostas de valor e business cases claros para novos produtos e funcionalidades que serão desenvolvidos em parceria; Traduzir requisitos de parcerias em especificações técnicas de alto nível para os times de engenharia e produto; Atuar como o embaixador do produto em eventos, reuniões com clientes estratégicos e fóruns do mercado; Monitorar o desempenho das integrações e parcerias ativas, garantindo a performance, o SLA e a satisfação dos parceiros e clientes finais; Elaborar documentação de parceria e facilitar a transferência de conhecimento sobre novos modelos de negócio e integrações;

Requisitos e qualificações

Sólido conhecimento do ecossistema de pagamentos (adquirência, subadquirência, gateways, Pix) e seus principais players no Brasil; Habilidade comprovada em identificação, prospecção e gestão de parcerias estratégicas ou grandes contas; Perfil Hunter e ótima capacidade de networking e relacionamento B2B, construindo confiança com executivos técnicos e de negócio; Capacidade de criar storytellings claros e persuasivos, vendendo o valor e a visão do produto em reuniões e apresentações; Conhecimento técnico para discutir integração de APIs e Webservices e traduzir requisitos complexos de parceria para a engenharia.

Se atente à quantidade de itens para não dar a impressão de sobrecarga de trabalho; Proatividade para antecipar movimentos de mercado e construir estratégias que garantam a liderança tecnológica da empresa; Requisitos desejáveis: Conhecimento em Arquitetura de Software e na gestão de roadmaps que dependem de parceiros externos; Experiência em negociação de contratos de integração (termos comerciais e SLAs);