[Vendas] Gerência de Contas Sênior - Hunter | Services

Buscamos um(a) Gerente Sênior para atuar no comercial, tendo perfil predominantemente hunter. O(a) profissional será responsável por impulsionar a expansão dos negócios, desenvolver estratégias de mercado, fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e liderar equipe de alta performance, garantindo o alcance dos resultados e a excelência na execução comercial.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver e executar estratégias comerciais voltadas à expansão da atuação da empresa na estrutura comercial com foco em services, identificando oportunidades de negócio e novos mercados. Mapear, segmentar e priorizar o mercado para prospecção de clientes, realizando análises de potencial de território, definição de segmentos e posicionamento do portfólio de soluções.

Atuar diretamente na prospecção de novos negócios, conduzindo negociações consultivas e estruturando estratégias comerciais voltadas à conversão de oportunidades. Liderar todas as etapas do processo comercial, desde a geração de oportunidades até o fechamento das vendas, assegurando a aplicação das melhores práticas de mercado e a utilização eficiente do CRM. Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, promovendo acompanhamento contínuo, feedbacks estruturados, capacitação e evolução técnica dos profissionais.

Elaborar planos de vendas por segmento e região de atuação, definindo estratégias para maximizar resultados e garantir o cumprimento das metas estabelecidas. Monitorar indicadores comerciais, forecast, pipeline e desempenho da operação, reportando resultados e propondo ações para otimização da performance. Desenvolver planos de ação para alavancar resultados, corrigir desvios e fortalecer a retenção de clientes estratégicos, contribuindo para a redução do churn e o aumento da satisfação (NPS).

Garantir o atendimento integral dos leads gerados pelas áreas de Negócios e Prospecção, acompanhando sua evolução até a conversão. Atuar em parceria com as áreas internas, promovendo integração entre equipes e contribuindo para a melhoria contínua dos processos e da experiência do cliente. Liderar a gestão de pessoas, incluindo planejamento de headcount, participação em processos seletivos, integração, desenvolvimento de talentos e formação de sucessores.

Desdobrar as metas corporativas junto ao time, conduzindo reuniões de acompanhamento, definição de prioridades e gestão dos projetos estratégicos da área. Realizar o planejamento e controle orçamentário, acompanhando indicadores financeiros, custos e metas da área. Gerenciar o cronograma anual das entregas, garantindo alinhamento ao planejamento estratégico da companhia e às demandas do negócio.

Identificar tendências, oportunidades e movimentos do mercado, mantendo relacionamento com o ecossistema de tecnologia por meio de eventos, treinamentos e iniciativas estratégicas. Conduzir projetos estratégicos, realizando gestão de riscos, definição de indicadores e elaboração de reportes executivos para a diretoria. Vivência consolidada em posições de liderança comercial. Histórico comprovado de atuação como Hunter, com forte foco em prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de novos negócios.

Vivência em vendas consultivas, negociação estratégica e gestão de ciclos comerciais complexos. Conhecimento em planejamento comercial, inteligência de mercado, forecast, pipeline e indicadores de desempenho. Vivência em gestão e desenvolvimento de equipes de alta performance. Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão comercial. Conhecimento do mercado de tecnologia.

Requisitos e qualificações

Disponibilidade para participar de eventos corporativos, inclusive em período noturno, e realizar viagens conforme necessidade. Residir em Ribeirão Preto/SP ou região. Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA completos. [Diferencial].

Conhecimentos específicos: • Pacote Office – Excel e PowerPoint; • Pacote Google Workspace; • Ferramentas de BI; • CRM – desejável; • Prospecção; Idiomas: Inglês ou Espanhol – [Diferencial] • Vendas Consultivas; • Metodologia de Atendimento; • Mercado e Segmento de atuação; • Portfólio TOTVS – [Diferencial]. Requisitos desejáveis: Conhecimento em soluções TOTVS.