[Vendas] Gerente de Contas Hunter

Missão do cargo Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER: Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado). Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal. Condução de reuniões executivas com C - Level, diretores e proprietários. Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO). Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex). Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas). Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover.

Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos). Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name). Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Ensino Superior Completo; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis: SERIA LEGAL SE TIVESSE: Conhecimento em soluções TOTVS. Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia/software. Experiência comprovada em vendas consultivas complexas. Histórico consistente de atingimento de metas (≥100%). Gestão de pipeline com metodologia estruturada. Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI. Experiência com CRM. Capacidade de negociação com múltiplos stakeholder.

Experiência nos segmentos: Educacional, Construção e Projetos. Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica.