[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | HXM - Setor Público

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento Setor Público (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, atuando como o especialista de referência em soluções de HXM, focando na venda cruzada (Cross - Sell) e na expansão da jornada do colaborador em novos clientes e clientes da base.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado). Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal. Condução de reuniões executivas com C - Level, diretores e proprietários. Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO). Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex). Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas). Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento →.

handover Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos). Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação e Novos Logos (New. Name) Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência no segmento HXM - SETOR PÚBLICO. Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Perfil Consultivo: Capacidade de traduzir "funcionalidades de sistema". em "ganhos de retenção e cultura" Conhecimento em soluções que compõem a jornada ponta a ponta do colaborador (ex: portais de RH, People Analytics e ferramentas de engajamento).

Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira. pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Requisitos desejáveis: SERIA LEGAL SE TIVESSE: Conhecimento em soluções TOTVS HXM. Vivência com vendas B2G. Conhecimento em legislação trabalhista e normas de RH para o Setor e Interesse Público.