[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | Manufatura

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades; Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; Se manter atento às tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção; Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído; Se manter atento às atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante; Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; Assertividade na gestão de forecast.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência no segmento de Manufatura.

Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis: Conhecimento em soluções TOTVS.